Δικτύωση. Και μόνο η λέξη αυτή μπορεί να προκαλέσει κρύο ιδρώτα - και να προκαλέσει οράματα από εκδηλώσεις γεμάτες κοστούμια και υπερβολικά δυνατές χειραψίες.

Όμως η δικτύωση δεν είναι μόνο ο τομέας των επιδέξιων πωλητών. Είναι απαραίτητη αν θέλετε να πετύχετε στη μουσική βιομηχανία.

Το παλιό ρητό "σημασία έχει ποιον γνωρίζεις, όχι τι ξέρεις" εξακολουθεί να ισχύει, και μόλις μάθετε πώς να δικτυωθείτε στη μουσική βιομηχανία με τον σωστό τρόπο, θα ανακαλύψετε ότι δεν είναι τρομακτικό- μπορεί, στην πραγματικότητα, να είναι (γκάζι! ) διασκεδαστικό.

Αυτός ο οδηγός θα σας δείξει γιατί η δικτύωση έχει σημασία και θα σας προσφέρει πρακτικές συμβουλές δικτύωσης στη μουσική βιομηχανία για να συνδεθείτε τόσο στο διαδίκτυο όσο και στην πραγματική ζωή. Θα καλύψουμε επίσης την εθιμοτυπία δικτύωσης και τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να οικοδομήσετε αυθεντικές σχέσεις ως μέρος της καθημερινότητάς σας.

Αλλά πρώτα, γιατί να ασχοληθώ;

Γιατί η δικτύωση είναι σημαντική στη μουσική βιομηχανία

Πολλοί από εμάς ονειρευόμαστε να γράφουμε ήσυχα μουσική στη δημιουργική μας φούσκα, ενώ ο κόσμος θα μας προσέχει. Αλλά στην πραγματικότητα, καμία μουσική καριέρα δεν χτίζεται - ή διατηρείται - μόνη της.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δικτύωση είναι σημαντική - σας βοηθά να κάνετε τις συνδέσεις που χρειάζεστε για να προχωρήσετε μπροστά.

Δημιουργήστε την ομάδα σας

Καθώς η καριέρα σας αναπτύσσεται, θα έχετε ανάγκη από συνεργάτες - γραφίστες, διαφημιστές, φωτογράφους - ο κατάλογος συνεχίζεται.

Η δικτύωση θα σας βοηθήσει να βρείτε τη φυλή σας πριν τη χρειαστείτε.

Χτίστε μια κοινότητα

Η συζήτηση με άλλους μουσικούς στον τομέα σας μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε προσγειωμένοι, να μάθετε από τους άλλους και να μοιραστείτε υποστήριξη κατά τη διάρκεια των αναπόφευκτων σκαμπανεβασμάτων.

Ανοιχτές Πόρτες

Καθώς περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν για εσάς και τη δουλειά σας, θα είναι πιο πιθανό να σας παρουσιαστούν νέες ευκαιρίες, είτε πρόκειται για μια συναυλία, είτε για μια τοποθέτηση συγχρονισμού, είτε για μια προσωπική επαφή.

Εντάξει, καταλαβαίνουμε ότι η δικτύωση είναι σημαντική. Ας δούμε συμβουλές και στρατηγικές για να το κάνουμε με επιτυχία.

Πώς να δικτυωθείτε στη μουσική βιομηχανία

Μέρος 1: Συμβουλές για τη διαδικτυακή δικτύωση

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν καταστήσει ευκολότερη από ποτέ τη σύνδεση με άλλους μουσικούς και επαγγελματίες του κλάδου. Δείτε πώς μπορείτε να οικοδομήσετε σχέσεις και να δικτυωθείτε με επιτυχία στο διαδίκτυο:

1. Χρησιμοποιήστε τα Social Media στρατηγικά

Αντί να διαφημίζετε το περιεχόμενό σας σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης, επιλέξτε τις δύο ή τρεις που αισθάνεστε πιο άνετα να χρησιμοποιείτε και στις οποίες συχνάζει το κοινό-στόχος σας.

• Το LinkedIn μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με επαγγελματίες της μουσικής βιομηχανίας.
• Το TikTok μπορεί να είναι ιδανικό για να προσεγγίσετε τους ακροατές και να παρουσιάσετε τη διαδικασία που ακολουθείτε.
• Το Instagram είναι μια καλή πλατφόρμα για οπτικό περιεχόμενο - ιδανικό αν γράφετε ταινίες και αναζητάτε κινηματογραφιστές.

Όποια πλατφόρμα ή πλατφόρμες και αν χρησιμοποιείτε, να θυμάστε ότι η δέσμευση είναι το κλειδί. Σχολιάστε (με προσοχή) τις αναρτήσεις, κάντε like και μοιραστείτε.

2. Συμμετοχή σε διαδικτυακές κοινότητες και φόρουμ

Υπάρχει μια ομάδα για κάθε θέση στη μουσική βιομηχανία - από νήματα στο Reddit για παραγωγούς υπνοδωματίων, μέχρι ομάδες στο Facebook για κινηματογραφιστές που αναζητούν συνθέτες, μέχρι διακομιστές Discord γεμάτους με προγραμματιστές παιχνιδιών.

Υπάρχουν επίσης ομάδες για ανεξάρτητους καλλιτέχνες όπως εσείς, όπου μπορείτε να γνωρίσετε νέους ανθρώπους, να συμμετάσχετε σε συζητήσεις σχετικά με τη μουσική και γενικά να ενημερώνεστε για το τι συμβαίνει στον συγκεκριμένο τομέα της μουσικής βιομηχανίας.

Να είστε ενεργοί, να μην παραμονεύετε, και να θυμάστε - οι τρόποι έχουν σημασία! Κρατήστε τα πράγματα ευγενικά και με σεβασμό. Αν οι απόψεις των άλλων σας εκνευρίζουν, απλά αποχωρήστε από τη συζήτηση. Θέλετε το διαδικτυακό σας προφίλ να προβάλλεται με θετικό τρόπο.

3. Συνεχίστε και μείνετε σε επαφή

Θα μιλήσουμε περισσότερο για την παρακολούθηση και τον τρόπο παρακολούθησης των πραγμάτων αργότερα. Προς το παρόν, να θυμάστε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης λειτουργούν και προς τις δύο κατευθύνσεις- μην δημοσιεύετε απλώς την τελευταία σας δουλειά και εξαφανίζεστε!

Αν κάποιος δημοσιεύσει ένα έργο, δείξτε λίγη αγάπη. Ακόμα κι αν δεν είναι αμοιβαία επωφελής σχέση, θα σας θυμούνται επειδή ενδιαφέρεστε για την καριέρα τους - και το να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού σας είναι αυτό που τελικά θα σας βοηθήσει στη μουσική σας καριέρα.

Μέρος 2: Συμβουλές δικτύωσης για βιομηχανικές εκδηλώσεις

Ενώ τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι εξαιρετικά για να μπορείτε να δικτυωθείτε στα jim-jams σας, η δημιουργία νέων συνδέσεων από κοντά είναι ένας ισχυρότερος τρόπος για να χτίσετε σχέσεις και να κάνετε ουσιαστικές συνδέσεις στη μουσική βιομηχανία.

Οι προσωπικές εκδηλώσεις δικτύωσης δεν χρειάζεται να είναι μια αμήχανη εμπειρία- το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι όλοι βρίσκονται εκεί για τον ίδιο σκοπό - για να κάνουν επαφές! Όσο πιο συχνά παρακολουθείτε κλαδικές εκδηλώσεις, τόσο πιο άνετα θα προσεγγίζετε αγνώστους.

4. Κάντε τα μαθήματά σας

Πριν πάτε σε εκδηλώσεις, φροντίστε να κάνετε έρευνα για τους συμμετέχοντες, αν μπορείτε. Μόλις μάθετε ποιοι είναι οι υπόλοιποι συμμετέχοντες, καταστρώστε το σχέδιό σας για να εστιάσετε το χρόνο σας με στρατηγικό τρόπο. Θέλετε να συναντήσετε πιθανούς συνεργάτες ή να κάνετε μια νέα επαφή που θα σας βοηθήσει να προωθήσετε τη μουσική σας καριέρα; Πόσες νέες επαφές θέλετε να κάνετε;

Συμβουλή μπόνους: Θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον συγκεκριμένο; Επικοινωνήστε μαζί του εκ των προτέρων με ένα ευγενικό email για να κανονίσετε έναν γρήγορο καφέ μακριά από τη φασαρία της αίθουσας του συνεδρίου.

5. Να είστε προετοιμασμένοι

Δεν αρκεί απλώς να εμφανίζεστε σε εκδηλώσεις δικτύωσης- πρέπει να είστε έτοιμοι να εμπλακείτε με κάθε πιθανή επαφή, τόσο σωματικά όσο και πνευματικά.

Elevator Pitch

Συντάξτε μια σύντομη παρουσίαση που περιγράφει συνοπτικά τι κάνετε και τι σας ενδιαφέρει. Η συνήθης συμβουλή είναι να διαρκεί μεταξύ 30-60 δευτερολέπτων, αλλά οι επαγγελματίες της μουσικής βιομηχανίας θα ξεχαστούν πολύ νωρίτερα, ειδικά σε μια πολυάσχολη εκδήλωση.

Έτσι, κρατήστε την ομιλία σας κάτω από 30 δευτερόλεπτα, και να έχετε έτοιμη κάποια συνέχεια, αν ο κόσμος ενδιαφέρεται αρκετά ώστε να κάνει ερωτήσεις.

Επαγγελματικές κάρτες

Οι επαγγελματικές κάρτες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μοιραστείτε εύκολα πληροφορίες επικοινωνίας και μπορούν να αποτελέσουν έναν οπτικά ελκυστικό τρόπο για να σας θυμούνται οι άνθρωποι. Είναι καλή ιδέα να αφήσετε τη μία πλευρά κενή, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να γράψουν τις δικές τους σημειώσεις για εσάς.

Αν η φυσική κάρτα σας φαίνεται ξεπερασμένη, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε μια ηλεκτρονική επαγγελματική κάρτα - εφαρμογές όπως το HiHello και το Blinq σας επιτρέπουν να μοιράζεστε πληροφορίες με σάρωση ενός κωδικού QR, κοινή χρήση ενός συνδέσμου ή κοινή χρήση από τηλέφωνο σε τηλέφωνο.

Τέλος, φροντίστε να λάβετε την κάρτα ή τα στοιχεία επικοινωνίας του άλλου ατόμου - ακόμη και αν πρόκειται μόνο για το προφίλ του στο Instagram. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να συναντάς μια σημαντική επαφή και να μην έχεις τρόπο να επικοινωνήσεις μαζί τους μετά!

6. Μάθετε πώς να κάνετε μια συζήτηση

Το να κάνεις κουβεντούλα είναι μια δεξιότητα και, όπως κάθε δεξιότητα, βελτιώνεται με την εξάσκηση. Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για να διατηρήσετε τη ροή της συζήτησης όταν ξεκινάτε τη δικτύωση:

• Κάντε ερωτήσεις ανοικτού τύπου: Αποφύγετε τις παγίδες ναι/όχι. Ρωτήστε για τη δουλειά τους, τα τρέχοντα έργα τους ή τι τους έφερε στην εκδήλωση.
• Ακούστε πραγματικά: Μείνετε παρόντες και αφοσιωμένοι.
• Ακολουθήστε φυσικά: Δείξτε ενδιαφέρον (ή τουλάχιστον προσποιηθείτε το πειστικά) κάνοντας προσεκτικές ερωτήσεις.
• Βρείτε κοινό έδαφος: ή ακόμα και η αγάπη για τα περίεργα συνθετικά μπορεί να σπάσει γρήγορα τον πάγο.
• Δεν αφορά μόνο εσένα: Η δικτύωση είναι αμφίδρομη. Δώστε χώρο στο άλλο άτομο να μοιραστεί τις εμπειρίες του και αντισταθείτε στην παρόρμηση να μονολογείτε για τη ζωή σας.

Μέρος 3: Συμβουλές για καθημερινή δικτύωση

Η δικτύωση δεν αφορά μόνο την παρακολούθηση εκδηλώσεων της μουσικής βιομηχανίας ή βιομηχανικών συνεδρίων. Μερικές φορές η πιο πολύτιμη σύνδεση που θα κάνετε είναι το άτομο που κάθεται δίπλα σας στην καφετέρια.

Δείτε πώς μπορείτε να μεταφέρετε το παιχνίδι δικτύωσης στην καθημερινή σας ζωή.

7. Δημιουργήστε μαλακές συνδέσεις σε απίθανα μέρη

Είτε πρόκειται για την τοπική σας ομάδα τρεξίματος, είτε για γυμναστήριο αναρρίχησης, είτε για χώρο συνεργασίας, να είστε ανοιχτοί και φιλικοί. Ποτέ δεν ξέρετε ποιον γνωρίζει κάποιος - ή ποια συζήτηση μπορεί να σας ανοίξει μια πόρτα.

Πιο κοντά στο σπίτι σας, βυθιστείτε στην τοπική μουσική σκηνή. Πηγαίνετε σε συναυλίες, κάντε παρέα σε open mics και μιλήστε με τον κόσμο. Κάντε φιλίες με τους καλλιτέχνες, τον ηχολήπτη και (κυρίως) το προσωπικό του μπαρ.

8. Μείνετε αξέχαστοι - Για τους σωστούς λόγους

Δεν χρειάζεται να είστε υπερβολικοί για να κάνετε εντύπωση. Απλά να είστε φιλικοί, γνήσιοι, και να κάνετε καλή παρέα. Το να έχετε μια σαφή αίσθηση του τι "κάνετε" (το elevator pitch σας) βοηθά επίσης - ειδικά όταν κάποιος ρωτάει "Λοιπόν, τι είδους μουσική κάνετε;".

Μια καλή συμπεριφορά μένει στους ανθρώπους πολύ περισσότερο απ' ό,τι μια σκληρή πώληση.

Μέρος 4: Νοοτροπία δικτύωσης

Η δικτύωση στη μουσική βιομηχανία, όπως κάθε μορφή δικτύωσης, περιλαμβάνει αρκετή εθιμοτυπία. Οι άνθρωποι συγχωρούν αν είσαι νευρικός, αλλά σε κανέναν δεν αρέσει ένας πιεστικός Πιτ ή ένας αδέξιος Φρανκ.

9. Να είστε επαγγελματίες

Ναι, είναι μουσική, αλλά δεν παύει να είναι μια επιχείρηση. Ντυθείτε και συμπεριφερθείτε επαγγελματικά στις εκδηλώσεις της βιομηχανίας. Να ενημερώνεστε για τα νέα του κλάδου, ώστε να μπορείτε να κρατάτε τη θέση σας σε οποιαδήποτε συζήτηση. Και πάντα να τηρείτε αυτά που λέτε ότι θα κάνετε.

10. Να είσαι άνθρωπος

Δεν χρειάζεται να προβάλλετε τον εαυτό σας σε κάθε διαθέσιμη ευκαιρία. Να είστε περίεργοι, να σέβεστε και να συμμετέχετε. Αν κάποιος σας ρωτήσει τι κάνετε, μιλήστε του γρήγορα, αλλά μην πιέζετε το θέμα. Αντιμετωπίστε κάθε επαφή ως έναν νέο φίλο και όχι ως ένα σκαλοπάτι στο δρόμο προς την επιτυχία.

11. Μείνετε σε επαφή

Η γνωριμία με νέους ανθρώπους είναι μόνο η αρχή - η διατήρηση της επαφής είναι αυτό που σας κρατά στην κορυφή του μυαλού.

Αφού ανταλλάξετε λεπτομέρειες με κάποιον σε μια εκδήλωση δικτύωσης της μουσικής βιομηχανίας, συνεχίστε μέσα σε λίγες ημέρες με ένα σύντομο, φιλικό μήνυμα για να ενισχύσετε τη σύνδεση. Στη συνέχεια, επικοινωνήστε περιστασιακά, ακόμη και όταν δεν χρειάζεστε κάτι ( ειδικά τότε).

Ακολουθήστε τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σχολιάστε μια νέα κυκλοφορία, αναφέρετε μια γιορτή για την οποία έκαναν ανάρτηση ή απλώς ρωτήστε πώς πάνε τα πράγματα.

Αν δεν ανταποκριθούν αρχικά, μην ανησυχείτε - όλοι έχουν ένα πολυάσχολο πρόγραμμα να διαχειριστούν. Να είστε ευγενικοί και επίμονοι και οι προσπάθειές σας θα αποδώσουν τελικά.

Σπάνια μπορείτε να περιμένετε άμεσα αποτελέσματα. Η δικτύωση είναι ένα μακροχρόνιο παιχνίδι, και οι σχέσεις που καλλιεργείτε τώρα είναι αυτές που οδηγούν σε πραγματικές ευκαιρίες και εξαιρετικές συμβουλές στη συνέχεια.

12. Παρακολουθήστε τα πράγματα

Καθώς το δίκτυο των επαγγελματιών του κλάδου σας μεγαλώνει, θα χρειαστείτε έναν αξιόπιστο τρόπο για να παρακολουθείτε ποιον έχετε συναντήσει και πότε συνδεθήκατε για τελευταία φορά.

Ένα απλό λογιστικό φύλλο μπορεί να λειτουργήσει, αλλά τα εργαλεία CRM (Διαχείριση Σχέσεων Πελατών) - όπως το Clay και το Hubspot - είναι φτιαγμένα για τέτοιου είδους πράγματα.

Όποια μέθοδο και αν χρησιμοποιήσετε, φροντίστε να συμπεριλάβετε τις ακόλουθες πληροφορίες:

• στοιχεία επικοινωνίας (ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τηλέφωνο, δικτυακός τόπος, μέσα κοινωνικής δικτύωσης)
• την εργασία ή το ρόλο τους
• σημειώσεις (πού γνωριστήκατε, κοινά ενδιαφέροντα, κατοικίδια κ.λπ.)
• την ημερομηνία της τελευταίας σας συνομιλίας

Λίγη οργάνωση μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά όταν σας καλούν νέες ευκαιρίες.

Συμπέρασμα: Η πρακτική κάνει το τέλειο

Όπως η μουσική, έτσι και η δικτύωση είναι μια δεξιότητα και θα βελτιωθείτε με την εξάσκηση. Αν η πρώτη σας εκδήλωση δικτύωσης στη μουσική βιομηχανία είναι αποτυχημένη, μην πανικοβάλλεστε - και μόνο το να εμφανιστείτε είναι συχνά ένα τεράστιο πρώτο βήμα που αξίζει να γιορτάσετε.

Όσο περισσότερες εκδηλώσεις παρακολουθείτε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να γνωρίσετε νέους ανθρώπους, και όσο περισσότερες σχέσεις χτίζετε, τόσο πιο εύκολη γίνεται η δικτύωση - μια μέρα θα μπείτε σε ένα δωμάτιο και θα γνωρίζετε ήδη ένα σωρό ανθρώπους, οι οποίοι στη συνέχεια θα σας συστήσουν στην κοινότητά τους.

Νιώστε λοιπόν το φόβο και κάντε το όπως και να 'χει. Ξεκινήστε το ταξίδι σας στη δικτύωση - προχωρήστε και κάντε τις επαφές στη μουσική βιομηχανία!