إذا كنت جاداً في الحصول على مهنة دائمة في مجال الموسيقى، فمن الضروري أن يكون لديك فهم جيد لأنواع الصفقات التجارية المتاحة. وقد يعني ذلك الخوض في عالم مربك من الحقوق والإتاوات والعقود وأحياناً المصطلحات القانونية التي تصاحبها. لحسن الحظ، نحن هنا لإزالة الغموض عن أحد الجوانب المراوغة في صناعة الموسيقى: صفقة النشر.
سنشرح فيما يلي ما يمكنك توقعه بالضبط من صفقة نشر في الموسيقى: تفاصيل ماهيتها، وفوائد وعيوب الحصول على واحدة، وما الذي تبحث عنه في عقدك، ونصائح أخرى عندما يتعلق الأمر بالتنقل في الصناعة ككاتب أغاني وموسيقي.
إذن، ما هو النشر الموسيقي؟
قبل أن نبدأ في الغوص في الصفقات المختلفة، دعنا نحلل ما يشير إليه النشر الموسيقي: تكوين الأغنية. يمكن أن يشمل ذلك لحن الأغنية وخطها وكلماتها وترتيبها العام. وهذا على النقيض من حقوق الطبع والنشر الخاصة بالتسجيل الرئيسي أو الحقوق الرئيسية للأغنية، والتي تتحدث عن الأطراف أو الجهة التي تمتلك حقوق التسجيل الصوتي الأصلي للأغنية.
يتم دفع الإتاوات بشكل منفصل لأصحاب التسجيلات الرئيسية وناشري الموسيقى. في الواقع، ستلاحظ داخل منظمة حقوق الأداء (منظمة حقوق الأداء، يمكنك معرفة المزيد عن ذلك هنا) ، يمكنك فقط أن تنسب 50% من إتاوات الأداء إلى كل من الناشرين وأصحاب حقوق النشر أصحاب حقوق التسجيلات الرئيسية: كلاهما يستحقان الإتاوات بشكل منفصل.
عندما نتحدث عن النشر، فإننا نتحدث بدقة عن أولئك الذين يقفون وراء تأليف الأغنية، وهو ما يتلخص عادةً في مؤلفي الأغاني والملحنين ومنتجي الموسيقى.
مقدمة في صفقات النشر الموسيقي
والآن بعد أن عرفنا ما هو النشر الموسيقي، دعنا نحاول فهم ما هي صفقة النشر.
في الأساس، صفقة النشر هي عقد بين الناشر وكاتب الأغاني. يتنازل كاتب الأغاني عن بعض أو كل حقوق التأليف للناشر مقابل قيام الناشر بأداء مجموعة متنوعة من الخدمات.
تتضمن بعض الخدمات التي قد تقوم بها شركة النشر أو الفرد نيابةً عن كاتب الأغاني جمع الإتاوات والترويج والتفاوض على الأسعار والترخيص وإعداد جلسات كتابة الأغاني مع موسيقيين آخرين.
على سبيل المثال، قد تتعاقد العلامات الكبيرة وشركات النشر الموسيقي مثل سوني ميوزيك أو يونيفرسال ميوزيك مع كاتب أغانٍ موهوب بشكل خاص، مع تحديد معايير مثل إنتاج عدد معين من الأغاني أو تحقيق عائدات كافية لاسترداد سلفة متفق عليها.
إن صفقات النشر الموسيقي تعادل بشكل أو بآخر الحصول على صفقة تسجيل، ولكن ككاتب أغانٍ وليس كفنان.
والأهم من ذلك، من المهم أن نفهم أن مؤلفي الأغاني لا يحصلون تقليدياً على أي نسبة مئوية أو "نقاط" على حقوق التسجيل الرئيسي. ولهذا السبب، عادةً ما يتعين على مؤلفي الأغاني أن يمتلكوا كتالوجاً واسعاً وناجحاً من أجل تحقيق ربح كبير خارج نطاق السلفة من صفقة النشر.
كيف تعمل صفقات النشر الموسيقي؟
تختلف الطرق التي تعمل بها صفقات النشر الموسيقي من حيث التفاصيل، ولكن في الأساس، صفقة النشر هي اتفاقية بين كاتب الأغاني وشركة نشر.
تقوم شركة النشر بمهام مختلفة، بما في ذلك جمع الإتاوات وتوزيعها، والعمل الإداري، وربما ربط الكتّاب بآخرين في الصناعة مقابل جزء من نشر كاتب الأغنية.
بشكل أساسي، يقوم الناشرون بدعم مؤلفي الأغاني بمستويات مختلفة من الدعم المالي والإداري والشبكات مقابل جزء من نشر كاتب الأغاني.
شرح الأنواع المختلفة لصفقات النشر المختلفة
فيما يلي نظرة عامة تقريبية لأنواع الصفقات المختلفة التي قد تتوقعها من ناشر موسيقى:
- الناشرون الفرعيون: بموجب هذا الاتفاق، يقوم ناشر أجنبي بإدارة الإتاوات في منطقة أو بلد آخر.
- اتفاقية أغنية واحدة: في بعض الأحيان، قد يرغب ناشر الموسيقى في اختبار كاتب الأغاني قبل أن يوقع معه على صفقة أكثر شمولاً. قد يوقع الناشر على عدد محدود من الأغاني قبل إعادة التقييم لتجديد العقد.
- الصفقات الإدارية: إذا كان مؤلفو الأغاني يحتاجون ببساطة إلى المساعدة في المهام الإدارية، فيمكنهم الدخول في صفقة إدارية، والتي عادةً لا تقتطع من حصتهم من أرصدة التأليف. وبدلاً من ذلك، يتم دفع رسوم إلى دور الإدارة، وعادةً ما تكون 10-20% من الإتاوات لإدارة الأعمال دون أن يفقدوا أي ملكية للأغاني نفسها.
- صفقات النشر الكاملة: يتنازل كاتب الأغنية عن حقوق النشر للناشر، الذي يوزع الأرباح بينه وبين كاتب الأغنية. وغالباً ما تتضمن هذه العقود الحصرية سلفة نقدية وعلاقات في الصناعة وموارد احترافية، على الرغم من أنها توفر تحكماً إبداعياً أقل بشكل عام.
- صفقة النشر المشترك: هذه الصفقات هي الأكثر شيوعاً في عالم كتاب الأغاني اليوم وغالباً ما يُنظر إليها على أنها من أكثر الصفقات إنصافاً. وعادةً ما يحتفظ مؤلفو الأغاني بنسبة 75% من إجمالي دخل النشر بينما تأخذ شركة النشر 25% من إجمالي الدخل مقابل رسوم.
ما هي الشروط التي يمكنك توقعها في عقد النشر؟
عند مراجعة عقد النشر، من المحتمل أن تصادف المعايير التالية، والتي ستحتاج إلى تحديد أولوياتها وفقًا لاحتياجاتك الفردية ككاتب:
- المدة: يتحدث هذا عن مدة العقد، والتي يمكن تحديدها بعدد معين من الأغاني أو السنوات.
- الإقليم: تحدد المنطقة المساحات التي يدير فيها الناشر أغانيك.
- الحقوق الممنوحة: هذه هي الحقوق المخصصة لحصة الناشر من الإدارة. وقد يشمل ذلك حقوق المزامنة والتوزيع والأداء وحقوق الاستنساخ.
- حقوق الرجوع: تحدد حقوق الاسترجاع أو حقوق الاحتفاظ بالحقوق النقطة التي تعود فيها الحقوق إلى مؤلف الأغنية. وهذا مجال بالغ الأهمية يجب الانتباه إليه، حيث يمكن أن تمتد فترة الاحتفاظ بالحقوق إلى ما بعد مدة عقد النشر.
- تقسيم الإتاوة: يحدد تقسيم الإتاوات كيفية تقسيم الدخل بينك وبين الناشر. في معظم الحالات، يوقع مؤلف الأغنية على 100٪ من حصته، ويحصل الناشر على جزء من حصة النشر أو كلها من إتاوات التأليف.
- السُلف: السلف هي مدفوعات مقدمة يمكن استردادها مقابل الإتاوات المستقبلية. وإلى أن يتم استرداد السلفة بالكامل، لن يحصل مؤلفو الأغاني على مدفوعات إضافية.
- التحكم الإبداعي والموافقات والحصرية: قد يكون لكل من مؤلفي الأغاني والناشرين بعض النفوذ على المؤلفات الموسيقية ومن يعمل معه كل طرف، وذلك حسب العقد.
لماذا يجب أن أفكر في العمل مع ناشر موسيقى؟
عادةً ما يتمتع الكتاب الموقعون بخبرة كبيرة في مجال صناعة الموسيقى بالفعل، لذا فإن الوصول إلى النقطة التي تحصل فيها على صفقة نشر هو إنجاز بحد ذاته.
تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للعمل مع ناشر موسيقى في الوصول إلى شبكة من المؤلفين والفنانين المحترفين الذين يمكنهم مساعدتك في تطوير حياتك المهنية. كما يمكن أن يوفر الناشر أيضاً دعماً إدارياً قيّماً بالإضافة إلى السلف أو الحوافز المالية الأخرى لمساعدة الفنانين على الاستمرار في العمل.
كيف تتفاعل منظمات حقوق الأداء مع ناشري الموسيقى؟
وبعيداً عن إتاوات البث، يعمل الناشرون والموسيقيون على حد سواء جنباً إلى جنب مع منظمات حقوق الأداء أو منظمات حقوق الأداء، للمساعدة في تحصيل إتاوات الأداء العامة. هذه منظمات مثل ASCAP أو BMI في الولايات المتحدة التي تساعد في تعقب وتوزيع إتاوات الأداء حسب الحاجة.
من المهم أن يتم إعدادك مع المحترف الخاص بك عند تأليف الموسيقى لضمان حصولك على ما يحق لك كفنان. إذا كان لديك ناشر، فقد يعمل الناشر الخاص بك جنباً إلى جنب مع المحترف الخاص بك لتحصيل وتوزيع الإتاوات الخاصة بك نيابة عنك.
ما الفرق بين صفقة التسجيل وصفقة النشر؟
صفقة التسجيل هي ترتيب بين فنان أو فرقة موسيقية وشركة تسجيل، في حين أن صفقة النشر هي ترتيب بين كتاب الأغاني أو الملحنين مع شركات النشر. يمكن أن يكون لكليهما سلف وشروط قابلة للتفاوض، لكن كل صفقة تركز على جانب مختلف في الصناعة.
ماذا يعني النشر بنسبة 50% على إيقاع؟
يشير نصف النشر على الإيقاع إلى 50% من اعتمادات التأليف المحيطة بالمسار.
في الوقت الحاضر، قد يطلب صانعو الإيقاعات في الوقت الحاضر الحصول على جزء من النشر إذا قضوا ساعات طويلة في كتابة المقطوعة الموسيقية. لم يكن المنتجون التقليديون في الماضي لا يقومون بالنشر لأنهم لم يكونوا بالضرورة جزءًا كبيرًا من كتابة المقطوعة الموسيقية.
في الوقت الحاضر، يمكن أن تصبح المصطلحات والأدوار بين المنتج وصانع الإيقاعات أكثر تشابكًا في الوقت الحاضر، لذا يمكن أن يكون تحديد التقسيمات بين الاثنين ونقاط التسجيل الرئيسية أكثر دقة.
ما هي مدة صفقات النشر الموسيقي؟
تختلف مدة صفقات النشر الموسيقي اختلافاً كبيراً حسب شروط الاتفاقية الفردية.
تجدر الإشارة أيضاً إلى أن هناك فرقاً بين المدة التي تعمل فيها مع شركة النشر وبين فترة الاحتفاظ، وهي الفترة التي تشكل الوقت الذي يلي انتهاء العقد، حيث لا يزال الناشر يحتفظ بحقوق عملك.
مع وضع ذلك في الاعتبار، إليك المدة التي يمكنك أن تتوقع أن تستمر فيها هياكل الصفقات الشائعة:
- الصفقات الإدارية: يمكن أن تتراوح الصفقات الإدارية ما بين 1-5 سنوات حيث يحتفظ كاتب الأغاني بنسبة 100% من حقوق النشر، لكن الناشر سيجمع إتاوات النشر الموسيقي ويقوم بالمهام الإدارية مقابل رسوم.
- صفقات النشر التقليدية أو الكاملة: هذه الصفقات، والتي تسمى اتفاقيات مؤلف الأغاني الحصرية، وهي أقل شيوعاً في الوقت الحاضر، وتطلب تقسيم الحقوق الحصرية ضمن مدة محددة أو مقابل تسليم عدد معين من الأغاني. يمكن أن تبدأ هذه الاتفاقيات بمدة عام واحد مع خيار التمديد.
- صفقات النشر المشترك: هذه هي الصفقة الأكثر شيوعاً التي ستصادفها، وتستمر مدتها ما بين 1-3 سنوات مع خيار التجديد. في هذه الحالة، يتم منح 50% من النشر لكاتب الأغاني، والـ50% الأخرى تكون حصة الناشر.
فهم النشر المشترك
ستصادف بعض صفقات النشر قصيرة الأجل وصفقات النشر الحصري في سيناريوهات نادرة، ولكن معظم كتاب الأغاني لديهم صفقات نشر مشترك في هذا اليوم وهذا العصر. تنطوي صفقة النشر المشترك بشكل أساسي على مشاركة ملكية حقوق النشر أو الإتاوات بين كاتب الأغاني والناشر وربما طرف آخر كدفعة.
في ظل هذا الهيكل، يمنح النشر المشترك مؤلفي الأغاني مزيداً من التحكم في من يعملون معه وقد يوفر معدلات إتاوات وسلف وشروط أخرى مختلفة عن صفقات النشر التقليدية.
كما يمكن أن يوفر العمل مع شركات النشر المستقلة الأصغر حجماً خطة أكثر تخصيصاً، وهو ما قد يكون مناسباً لبعض كتاب الأغاني. يمكن أن تكون اتفاقيات النشر المشترك أكثر مرونة على عكس الصفقات الحصرية، حيث لا يمكن لكتاب الأغاني العمل إلا مع أطراف متفق عليها.
علامات حمراء يجب البحث عنها في صفقات النشر الموسيقي
إن عرض صفقات النشر الموسيقي عليك أمر مثير بلا شك، ولكن حاول ألا تدع بريقها يعمي بصيرتك. فبدون التدقيق المناسب، يمكن أن تورط نفسك دون قصد في صفقة غير مواتية، مما قد يكون أكثر ضرراً من أن يكون مفيداً من حيث الارتقاء بمسيرتك المهنية كمؤلف أغاني.
قبل أن توقع أي صفقة نشر، احصل على محامٍ. قد يبدو الأمر مكلفاً مقدماً، لكن الأمر يستحق التكاليف الأولية لحمايتك وحماية حياتك المهنية. ومع ذلك، يجب عليك أن تكون حذراً مما يلي عند توقيع أي صفقة:
- إذا كان الأمر أروع من أن يكون حقيقياً... وكما يقول المثل، إذا كان الأمر يبدو أروع من أن يكون حقيقياً، فهو على الأرجح كذلك. يجب أن يكون لديك أنت وناشرك شروط عادلة ومفهومة في جميع المجالات، حيث يكون من الواضح كيف يستفيد كل طرف. لا توجد رحلات مجانية في صناعة الموسيقى.
- المحاسبة غير الشفافة: تجنب أي صفقات تحتوي على بند عدم التدقيق أو الافتقار العام للشفافية عندما يتعلق الأمر بالمحاسبة أو تتبع الإتاوات.
- تقسيمات الإتاوة غير المعقولة: سيكون لدى محاميك فكرة جيدة عما هو قياسي عندما يتعلق الأمر بتقسيم الأرباح، ولكن اسأل أصدقائك والأشخاص الآخرين في شبكتك عن أسعارهم للتأكد من أنك تعقد صفقة معقولة.
- شروط العقد الطويلة للغاية: لا تنسى أن معظم صفقات شركات النشر حصرية، مما يعني أنه لا يمكنك الكتابة للآخرين حتى تخرج من هذا العقد. إذا لم يكن هناك شرط رجوع واضح أو طريقة للخروج من العقد إذا لزم الأمر، فربما لا يكون من الجيد التوقيع عليه.
عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على شروط مواتية ضمن صفقة نشر موسيقى، فإن الأمر كله يتعلق بالنفوذ. فكلما زادت قوتك وبراعتك في التفاوض، كلما كان وضعك أفضل في سياق الصفقة. لا تتسرع في إبرام أي عقود، خاصةً إذا كان لا يزال لديك أسئلة لم تتم الإجابة عنها.
كيف أحصل على صفقة نشر ككاتب أغاني؟
للحصول على صفقة نشر كمؤلف أغاني، تحتاج إلى العثور على ناشر جيد. لجذب ناشر جيد، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 10 أغانٍ رائعة تم إصدارها تحت حزامك. ستحتاج إلى أن تكون لديك فكرة جيدة عن النوع الذي تسعى إليه وأن تلبي عروضك لشركات النشر وفقاً لذلك.
على سبيل المثال، إذا كنت تكتب أغاني ريفية، فليس من المنطقي أن تعرض أغانيك على شركة نشر موسيقى البوب الإلكترونية: قم بأبحاثك.
إذا بذلت جهدًا كافيًا من خلال كتابة الأغاني بانتظام، والمشاركة في الكتابة مع كتاب أغانٍ آخرين، ووضع نفسك في الخارج عبر التواصل وكونك جزءًا نشطًا من المجتمع، فلا بد أن تجذب الناشرين بصفة ما بمرور الوقت. يمكنك أيضًا البحث عن جهات اتصال محتملة عبر المحترفين مثل ASCAP و BMI.
سيستقبل بعض الناشرين عروضاً توضيحية غير مرغوب فيها عبر موقعهم الإلكتروني أو غير ذلك، على الرغم من أنهم على الأرجح يتلقون عدداً كبيراً من الطلبات المقدمة، لذا من الجيد تخصيص رسائلك الإلكترونية الافتتاحية لهذه الشركات لإعطاء انطباع جيد.
أفكار أخيرة حول صفقات النشر الموسيقي
في عالم اليوم الذي تتزايد فيه مدفوعات البث المقطوعة بشكل متزايد، قد يكون من الصعب للغاية الحصول على صفقة تستحق الاتفاق التعاقدي. ومع ذلك، فهم موجودون، ومن المرجح أن يجدوك إذا كرّست وقتك وطاقتك لبناء نفوذك كموسيقي.
في أفضل الأحوال، يمكن أن توفر لك صفقة النشر الموسيقي إمكانية الوصول إلى الموارد والفنانين المتمرسين وشبكة من المحترفين ذوي الخبرة المكرسين لتعزيز نجاح فريقك.
في أسوأ الأحوال، يمكن لصفقة نشر موسيقية ضعيفة أن تترك كتالوجك مغلقاً ولا يمكن الوصول إليه، ويصبح من الصعب سداد المبالغ المستردة مقدماً بشكل منهك.
ومع وضع ذلك في الاعتبار، فمن المنطقي أن أحد أهم الاستثمارات التي يمكنك الحصول عليها كمؤلف أغانٍ هو محامي ترفيه مستقل إذا وصلت إلى النقطة التي يكون فيها عقد صفقة نشر ضرورياً.
في هذه الأثناء، ركز على بناء مهنتك مع مجتمعك المحلي وأن تصبح أفضل مؤلف أغاني وموسيقي يمكنك القيام به بما هو متاح لك بسهولة. القول أسهل من الفعل، ولكن كلما زاد عدد المقاطع التي يمكنك الحصول عليها في التسجيلات دون الحاجة إلى طرف ثالث، كان ذلك أفضل. المزيد من النفوذ يأتي مع شروط أفضل في صناعة الموسيقى، لذا اخرج إلى هناك وابدأ في كتابة الأغاني!
