Jei esate nepriklausomas atlikėjas, siekiantis, kad jūsų muzika būtų išgirsta, tinkamos platinimo platformos pasirinkimas yra vienas pirmųjų tikrų verslo sprendimų. Nors galbūt net nežinote, nuo pasirinkto platintojo priklauso, kaip greitai jūsų kūriniai bus platinami, kiek pinigų iš tikrųjų gausite namo ir ar jūsų muzika apskritai pasirodys ten, kur jos ieško žmonės.

Kadangi kasdien į "Spotify" įkeliama daugiau nei 70 000 dainų, kaip niekada svarbu greitai ir teisingai paskelbti savo dainą.

Dvi populiariausios šių dienų muzikos platinimo paslaugos yra "Ditto" ir "DistroKid". Per daugelį metų jos tapo dviem didžiausiais skaitmeninės muzikos platinimo vardais, siūlančiais panašius pažadus: neribotą įkėlimą, nulinius komisinius mokesčius ir priemones, padedančias menininkams kurti karjerą. Tačiau, pažvelgus giliau, skirtumai tampa svarbūs, ypač jei leidinius leidžiate reguliariai, bendradarbiaujate su kitais arba tikitės patekti į redakcijos sudarytus grojaraščius.

Šiame vadove mes vertiname "Ditto" ir "DistroKid". Apžvelgsime jų funkcijas, kainas, autorinių atlyginimų modelius, naudojimo paprastumą ir papildomus dalykus, kad galėtumėte nuspręsti, kuri iš jų geriausiai tinka jūsų muzikinei karjerai.

Ką iš tikrųjų daro muzikos platinimo platformos?

Iš pirmo žvilgsnio muzikos platinimo platformos (dar vadinamos agregatoriais) - tai jūsų užkulisiai į transliacijos pasaulį. Tai subjektai, kurie priima jūsų muziką ir pateikia ją pagrindinėms transliacijos platformoms, tokioms kaip "Spotify", "Apple Music", "TikTok", "Amazon Music" ir dešimtims kitų. Be jų jūsų kūrinys gali amžinai gyventi jūsų kietajame diske, bet niekada nepatekti į klausytojų bibliotekas.

Kaip "pasidaryk pats" atlikėjas negalite tiesiog įkelti savo naujausio singlo tiesiai į "Spotify" ar "Apple Music". Šios platformos priima tik per patvirtintus platintojus, o tai reiškia, kad jums reikia tarpininko. Be pristatymo, šios platformos taip pat rūpinasi licencijavimu, autorinių atlyginimų rinkimu ir nuolat besikeičiančių skaitmeninės muzikos taisyklių laikymusi.

Štai keletas pagrindinių terminų, su kuriais susidursite:

• Autoriniai atlyginimai: Pinigai, kuriuos uždirbate, kai jūsų muzika transliuojama arba perkama. Yra kelios jų rūšys, tačiau dauguma platintojų daugiausia dėmesio skiria mechaniniam ir atlikimo autoriniam atlyginimui.
• ISRC (Tarptautinis standartinis įrašymo kodas): Tai iš esmės yra kiekvienos dainos skaitmeninis pirštų antspaudas, pagal kurį stebimas naudojimas ir užtikrinamas apmokėjimas.
• Turinio ID: sistema (daugiausia skirta "YouTube"), pagal kurią vaizdo įrašuose atpažįstama jūsų muzika, todėl galite gauti pajamų arba blokuoti neteisėtą naudojimą.
• DSP (skaitmeninių paslaugų teikėjai ) : Tokios platformos kaip "Spotify", "Apple Music" ir "Amazon Music", kurios transliuoja arba parduoda jūsų muziką.

Tarp dešimčių platinimo paslaugų "Ditto" ir "DistroKid" yra viena iš dažniausiai pasitaikančių menininkų rungtynių. Taip yra todėl, kad abi šios paslaugos siūlo nebrangius planus, nulinės komisijos išmokas ir atlikėjams pritaikytus įrankius. Tačiau nors jų tikslai yra tokie patys, tai, kaip jos to siekia, gali labai skirtis priklausomai nuo jūsų poreikių.

"Ditto" ir "DistroKid": funkcijų palyginimo lentelė

Sprendžiant dėl "Ditto" ir "DistroKid", naudinga viską suskirstyti pagal funkcijas. Abi platformos žada neribotą platinimą ir jokių komisinių nuo autorinių atlyginimų, tačiau jos skiriasi tuo, kaip tvarko tokias detales kaip "YouTube" turinio ID, mokėjimo nustatymas ir išleidimo kontrolė. Čia pateikiame palyginamąją informaciją apie tai, ką iš tikrųjų gausite iš kiekvienos iš jų.

Abiejose platformose yra pagrindiniai įrankiai, pavyzdžiui, analizės skydeliai ir nuorodos bendrinimui socialiniuose tinkluose. "DistroKid" linksta į papildomus įrankius, o "Ditto Music" daugiau dalykų įtraukia į savo bazinius planus. Biudžetą turintiems menininkams "Ditto" siūlo didesnę "viskas viename" vertę, ypač leidykloms. Tuo tarpu "DistroKid" yra pranašesnė dėl greičio ir integracijos, ypač su "Spotify".

Kainų suskirstymas: Kurios kainos yra prieinamesnės?

Kainos nustatymas yra vienas pirmųjų dalykų, apie kuriuos daugelis mūsų, kaip menininkai, pagalvoja. Iš pirmo žvilgsnio abi platformos siūlo panašią pradinę kainą - apie 20 dolerių per metus už neribotą platinimą. Tačiau įsigilinus į smulkųjį šriftą, skirtumai ima didėti.

"DistroKid" planai:

• Muzikantas (19,99 JAV dolerio per metus): Tai apima vieną atlikėją, bet neleidžia nustatyti išleidimo datos ar įvesti savo ISRC.
• "Musician Plus" (35,99 JAV dolerio per metus): Įtraukiamas leidinių išleidimo grafikas, du atlikėjų profiliai ir geresnė statistika.
• Etiketės planai (79,99-1 119 dolerių per metus): Šių planų, skirtų nuo 5 iki 100 atlikėjų, kaina greitai didėja.

Ditto planai:

• Individualus menininkas (19 USD per metus): Vienas atlikėjas, neribotas įkėlimų skaičius, visiška prieiga prie parduotuvės.
• Du menininkai (29 svarai sterlingų per metus): Apima planavimą ir kitas patobulintas funkcijas.
• Etiketės planai (69-299 svarų sterlingų per metus): Priklausomai nuo plano, palaikoma iki 40 atlikėjų.

Papildomos išlaidos, į kurias reikia atsižvelgti:

• DistroKid upsells a number of features:
  • "Shazam/Siri": 0,99 $ už dainą per metus
  • Turinio ID: $4,95 už dainą per metus + 20% pajamų
  • Parduotuvės "Maximizer": 7,95 $ už albumą per metus
  • Palikite palikimą: 29 doleriai už singlą arba 49 doleriai už albumą, kad jūsų muzika internete išliktų amžinai.
• Dauguma šių funkcijų pagal nutylėjimą įtrauktos į "Ditto Music" bazinius arba vidutinio lygio planus. Turinio ID, "SmartLinks" ir leidinių planavimas (planai už 29 GBP ir daugiau) yra integruotos be nuolatinių mokesčių už kiekvieną dainą.

Verdiktas:

Jei norite platinti tik kelis kūrinius ir išlaikyti nuspėjamas išlaidas, "Ditto" siūlo didesnę vertę iš karto. Į ją įtraukta dauguma pagrindinių įrankių, o platformoje vengiama iš menininkų atimti pinigus. Kita vertus, "DistroKid" puikiai tinka tiems, kurie nori pritaikyti savo patirtį, net jei tai reiškia, kad už pagrindines funkcijas reikia mokėti dalimis.

Autoriniai atlyginimai: Kas jums moka daugiau ir greičiau?

Kalbant apie uždarbį, tiek "Distrokid", tiek "Ditto Music" žada tą patį pagrindinį susitarimą: jums lieka 100 % autorinio atlyginimo. Tokia yra antraštė. Tačiau smulkiu šriftu parašytose sąlygose yra keletas raukšlių, kurios gali turėti įtakos tam, kiek iš tikrųjų gausite ir kaip greitai tai pasieks jūsų sąskaitą.

"DistroKid" suteikia jums visišką autorinio atlyginimo prieigą be minimalios ribos, jei naudojate "PayPal". Galite bet kada prisijungti, pasitikrinti likutį ir išsiimti tiek, kiek norite, arba tiek, kiek norite. Tačiau už tam tikras funkcijas, pavyzdžiui, "YouTube" turinio ID, mokami papildomi mokesčiai (ir 20 % pajamų dalis nuo metinės prenumeratos).

Priešingai, "Ditto Music" minimali išmoka yra 25 JAV dolerių, o kad ją gautumėte, turite turėti "Payoneer" paskyrą. Tai nedidelis išankstinis barjeras, tačiau kai jau esate nustatyti, mokėjimai atliekami greitai ir nuosekliai. Ditto taip pat apima autorinių atlyginimų už leidybą surinkimą, dažnai nepastebimą pajamų srautą, per savo Pro pakopos pasiūlymus. Tai apima autorinius atlyginimus už atlikimą iš radijo įrašų, gyvų pasirodymų ir kt., kurių "DistroKid" tiesiogiai nepalaiko.

Apskritai, jei greitas išmokų išmokėjimas yra jūsų prioritetas ir jūs laikotės tik autorinių atlyginimų už transliacijas, "DistroKid" laimi dėl patogumo. Tačiau jei norite gauti pajamų iš leidybos, nesamdydami atskiros administravimo paslaugos, "Ditto" pirmauja, ypač atlikėjams, uždirbantiems keliais kanalais.

Platinimo greitis + išleidimo datos lankstumas

Jei laikas yra svarbiausia, labai svarbu muzikos platintojo siuntimo greitis ir išleidimo kontrolė.

"DistroKid" pelnė vienos sparčiausių platformų reputaciją. Dauguma leidinių per 48 valandas patenka į pagrindines transliavimo paslaugas, tokias kaip "Spotify", "Amazon Music" ir "Deezer". Tačiau jei naudojatės pagrindiniu "Musician" planu (19,99 JAV dolerio per metus), negalite nustatyti būsimos išleidimo datos, o tai yra didelis apribojimas, jei bandote suplanuoti išankstinio įrašymo kampaniją arba būti įtraukti į redakcinius grojaraščius. Norėdami atrakinti šią funkciją, turite pereiti prie plano "Musician Plus" (35,99 USD per metus).

"Ditto Music " siūlo integruotą išleidimo planavimą net su pradinio lygio planu. Sklandumas? Turėsite įkelti savo muziką bent prieš 10 dienų, kad ji būtų patikrinta ir laiku pasiektų DSP. Jei skubate, jie siūlo " Express Release" priedą, kuris gali sutrumpinti laiką iki maždaug 74 valandų, tačiau už tai imamas papildomas mokestis.

Šis laiko tarpas taip pat turi įtakos jūsų galimybėms patekti į grojaraštį. "Spotify" rekomenduoja apie grojaraščio patalpinimą redakcijai pranešti bent prieš 10 dienų - to negalite padaryti naudodamiesi "DistroKid" baziniu planu.

Prietaisų skydelis "UX + Analytics

Kai valdote savo muzikinę karjerą, geras prietaisų skydelis gali būti labai svarbus. Nesvarbu, ar tikrinate autorinių atlyginimų statistiką, planuojate išleidimą, ar kuriate išankstines nuorodas, tai, kaip lengva tai padaryti, priklauso nuo platintojo sąsajos.

"DistroKid" prietaisų skydelis nesiruošia laimėti jokių dizaino apdovanojimų. Jis gremėzdiškas, perkrautas ir primena 2010-ųjų pradžios laiko kapsulę. Tačiau tai, ko jai trūksta dėl išvaizdos, ji kompensuoja dėl duomenų gylio. Galite peržiūrėti kiekvieno srauto pajamas, konkrečios šalies statistiką ir naudotis tokiais įrankiais kaip " Vault" (atsarginės muzikos kopijos), " DistroLock" (pirštų antspaudų nuskaitymas siekiant apsaugoti jūsų muziką nuo autorių teisių) ir automatinis pajamų padalijimas, kuris yra būtinas daug bendradarbiavimo reikalaujantiems projektams.

"Ditto Music" siūlo daug švaresnę ir modernesnę sąsają. Joje lengviau naršyti, ji geriau organizuota ir sukurta atsižvelgiant į nepriklausomus menininkus. Nors jos analizė nėra tokia išsami kaip "DistroKid", joje yra daug rinkodaros įrankių, ji siūlo integruotas išankstines nuorodas, grojaraščių pateikimą, išmaniųjų nuorodų kūrimą ir išleidimo planavimo prietaisų skydelius.

Jei esate duomenų mėgėjas , "DistroKid" padės jums niežtėti. Tačiau dėl naudojimo paprastumo, estetikos ir integruotų reklamos įrankių, "Ditto Music" užima pirmąją vietą.

Klientų aptarnavimas + reputacija

Jei leidžiate muziką ir kas nors nepavyksta, pvz., neteisingas atlikėjo profilis, trūksta parduotuvių ir kyla mokėjimo problemų, norite greito ir patikimo palaikymo. Deja, ne kiekvienas platintojas tai užtikrina.

"DistroKid" yra žinomas dėl savo masto, tačiau tai yra kompromisas: palaikymas gali būti nepakankamas. Daugelis naudotojų praneša apie lėtą atsakymo laiką ir sunkumus sprendžiant sudėtingesnes problemas. Yra pagalbos centras ir bilietų sistema, tačiau nesitikėkite, kad su žmogumi pavyks susisiekti per kelias valandas, nebent naudojatės "Premium" pakopa.

Kita vertus, "Ditto Music" reputacija yra prasta. Prieš kelerius metus dažnai pasitaikydavo skundų dėl prasto aptarnavimo ir trūkstamo autorinio atlyginimo. Tačiau pastaraisiais metais "Ditto" padėtis pastebimai pagerėjo. Dabar platforma yra švaresnė, kainodara skaidresnė, be to, patobulintos atlikėjų paslaugos. Tokie vardai kaip Chance'as The Rapperis ir Edas Sheeranas kažkada naudojosi "Ditto", nors, tiesą sakant, patvirtinimai nebūtinai atspindi kasdienę naudotojų patirtį.

Tačiau "Ditto Music" vis dar turi ką veikti. Net ir patobulinus šią sistemą, menininkai, kuriems praeityje kilo problemų leidžiant muziką, vis dar nerimauja.

Apskritai "DistroKid" yra stabilesnė palaikymo srityje, nors ir ne pati operatyviausia. .

Išskirtinės funkcijos, kuriomis jie išsiskiria

Nors "Ditto" ir "DistroKid" turi daug bendrų pagrindinių funkcijų, tokių kaip autorinių atlyginimų stebėjimas, neribotas leidinių skaičius ir transliacijos platformų platinimo paslaugos, kiekviena iš jų siūlo savo priedų rinkinį, kuris gali turėti didelę reikšmę, atsižvelgiant į tai, koks menininkas esate ir kokių įrankių jums reikia.

Ką "DistroKid" siūlo:

"DistroKid" turi didelę įrankių ekosistemą, kurių dauguma yra integruota arba prieinama už nedidelį mokestį.

• HyperFollow: Galingas išmanusis nuorodų generatorius, kuris atnaujinamas realiuoju laiku ir apima išankstinio išsaugojimo funkciją, gerbėjų duomenų rinkimą ir konkrečiai platformai pritaikytus nukreipimus.
• "DistroLock": Ši funkcija sukuria jūsų kūrinių akustinį pirštų atspaudą, todėl kitiems bus sunkiau nukopijuoti jūsų kūrinį arba atsitiktinai jį dubliuoti.
• "Vault": automatinės visų dainų ir turto atsarginės kopijos, jei prarastumėte vietinius failus.
• Pajamų paskirstymas: Automatiškai padalykite autorinio atlyginimo pajamas tarp bendradarbių, o tai ypač naudinga grupiniams projektams ar gamintojams.
• Koverių licencijavimas programėlėje: "DistroKid" supaprastina teisinę dainų koverių leidybos pusę, naudodama integruotą licencijavimo parinktį (12 USD už koverį).

Šie įrankiai leidžia menininkams geriau kontroliuoti savo skaitmeninį pėdsaką ir padeda spręsti teisinius ir logistinius galvos skausmus.

Ką "Ditto Music" siūlo, ko "DistroKid" neturi:

"Ditto Music" gali būti ne tokia gausi varpelių ir švilpukų, tačiau ji labiau orientuota į atlikėjų aptarnavimą, ypač aukštesnės pakopos.

• "Publishing Royalty Collection": "Ditto Pro" suteikia atlikėjams prieigą prie papildomų honorarų už radijo grojimą, sinchronizavimą ir viešą atlikimą - pajamos, kurias daugelis atlikėjų palieka nuošalyje.
• "Ditto Plus": ši tik kviestiniams asmenims skirta paslauga siūlo rinkodaros ir valdymo pagalbą mainais į autorinių atlyginimų procentinę dalį. Kai kuriems atlikėjams tai reiškia pagalbą, panašią į leidyklos pagalbą be sutarties su leidykla.
• SmartLinks: Panašiai kaip HyperFollow, tačiau su mažiau pritaikymo funkcijų.
• VEVO platinimas: "Ditto" suteikia daugiau galimybių už prieinamą kainą patekti į VEVO, o tai gali padidinti teisėtumo suvokimą.
• Pasaulinė aprėptis: menininkams, norintiems augti ne Vakarų rinkose, ypač Kinijoje, "Ditto" dažnai būna palankesnė, kai kalbama apie platformos palaikymą.

Pinigų gavimo įrankiai: "YouTube", VEVO, sinchronizavimas

Kai reikia iš muzikos išspausti visus įmanomus dolerius, monetizacijos įrankiai gali padėti platinimo platformai arba ją sužlugdyti. Tiek "DistroKid", tiek "Ditto Music" siūlo būdus, kaip uždirbti daugiau nei pagrindinį srautinio siuntimo honorarą, tačiau skiriasi, kaip tai padaryti (ir kiek tai kainuoja).

"YouTube" turinio ID

Pradėkime nuo "YouTube" muzikos. Turinio ID padeda apsaugoti jūsų muziką nuo neteisėto įkėlimo ir renka pajamas iš skelbimų, kai kiti naudoja jūsų kūrinius.

• "DistroKid" siūlo turinio ID kaip neprivalomą priedą: 4,95 USD už singlą (arba 14,95 USD už albumą) per metus ir 20 % komisinių nuo bet kokių gautų pajamų. Tai veikia, bet už tai mokėsite papildomai ir tai sumažins jūsų pelną.
• Jei naudojate "Pro" planą, "Ditto" nemokamai įtraukia turinio ID. Jokių metinių mokesčių. Neimamas joks procentas. Tai paprasčiau, ir jūs pasiliekate tai, ką uždirbate.

VEVO platinimas

Muzikiniai vaizdo įrašai vis dar turi didelę reikšmę, ypač kuriant prekės ženklą ir socialinius įrodymus.

• "Ditto" leidžia pateikti VEVO už vienkartinį mokestį ir jums nereikia atskiros metinės prenumeratos.
• "DistroKid" šią platformą skiria į atskirą platformą " DistroVid", kuri kainuoja 99 USD per metus tik už muzikos vaizdo įrašų platinimą, todėl vaizdo įrašų kūrėjams tai yra brangesnis variantas.

Sinchronizavimas ir leidyba

Šioje vietoje "Ditto" išsiveržia į priekį.

• Naudodamiesi "Ditto Pro" galite pasinaudoti sinchronizavimo licencijavimo galimybėmis, o tai reiškia, kad jūsų muzika gali būti naudojama televizijos laidose, reklamose ar vaizdo žaidimuose.
• Tuo tarpu "DistroKid" šiuo metu nesiūlo jokių į sinchronizavimą orientuotų paslaugų ar aikštelių įrankių.

Verdiktas: "Ditto" yra geresnis pasirinkimas menininkams, kurie rimtai siekia įvairiapusio pajamų gavimo, ypač jei sinchronizavimo ir vaizdo įrašų pajamos yra jūsų strategijos dalis.

Migravimas iš vienos platformos į kitą

Galvojate apie perėjimą iš "DistroKid" į "Ditto" arba atvirkščiai? Galite tai padaryti, bet turite būti pasiruošę.

Svarbiausias migracijos reikalavimas yra jūsų ISRC kodai. Tai unikalūs ID, susieti su kiekviena jūsų daina. Jei jų neturėsite, naujasis platintojas įkeltą kūrinį traktuos kaip visiškai naują leidinį, o tai gali sunaikinti esamą grojimų skaičių ir vietas grojaraščiuose.

Taip pat reikės originalių WAV arba pagrindinių failų, oficialaus apipavidalinimo ir lygiai taip pat užrašytų kūrinių pavadinimų. Taip, net didžiosios raidės. "Geriausia daina" ir "geriausia daina" kai kuriose platformose nėra traktuojamos vienodai.

Jei pereinate iš "DistroKid" į "Ditto", turite turėti "DistroKid" planą " Musician Plus" arba aukštesnį, kad galėtumėte naudotis funkcija "Atsineškite savo ISRC". Kita vertus, "Ditto" leidžia įvesti savo ISRC nemokant papildomai, todėl biudžetą taupantiems menininkams bus šiek tiek lengviau pereiti.

Vienas svarbus įspėjimas: neįkelkite dainų į abi platformas vienu metu. Transliavimo paslaugos, tokios kaip "Spotify", pažymės dublikatus, gali atidėti jūsų leidinį arba, dar blogiau, visiškai jį pašalinti.

Svarbiausia? Migruoti nėra sunku, tačiau reikia tinkamai atlikti perdavimą. Organizuokite savo turtą, planuokite iš anksto, o jei abejojate, prieš atlikdami veiksmą kreipkitės į klientų aptarnavimo skyrių.

Galutinis verdiktas: DistroKid vs. DistroKid

Taigi, koks mūsų atsakymas į "Ditto" ir "DistroKid" diskusiją? Tiesa ta, kad tai priklauso nuo to, koks esate menininkas ir ką labiausiai vertinate platintojo atžvilgiu.

"DistroKid" yra greitas, turintis daug funkcijų ir " Spotify" pageidaujamo platintojo statusą. Jei dažnai leidžiate singlus, dirbate su bendradarbiais ir siekiate patekti į algoritminius grojaraščius, gali būti verta pasinaudoti papildomais pardavimais, ypač su " Musician Plus" planu.

Kita vertus, "Ditto Music" užtikrina švaresnę kainodarą, autorinį atlyginimą už leidybą ir puikią integruotą vertę solo atlikėjams ar mažoms leidykloms. Dėl įtraukto "YouTube" turinio ID, VEVO prieigos ir sinchronizavimo licencijavimo per "Ditto Pro" ji yra puikus "viskas viename" pasirinkimas kūrėjams, kurie nori pasiekti tikslą nemokėdami papildomai už kiekvieną įrankį.

Jei bandote sparčiai plėsti bendrai išleidžiamų leidinių mastą ir neprieštaraujate, kad mokėtumėte už valdymą, "DistroKid" tikriausiai yra jūsų žingsnis. Jei dar tik pradedate arba norite profesionalaus platinimo be jokių mokesčių, verta rimtai apsvarstyti "Ditto Music".

Premijinis skyrius: "Distrokid" ir "Ditto Music" alternatyvos

Nors "Ditto" ir "DistroKid" dominuoja platinimo srityje, tai nėra vienintelės galimybės.

• "CD Baby" yra šios srities veteranas, idealiai tinkantis, jei muziką leidžiate retai. Vietoj prenumeratos modelio jie taiko mokestį už kiekvieną leidinį, o tai puiku, jei per metus išleidžiate tik vieną ar du singlus. Tačiau pradinės išlaidos (9,99-49,99 dolerio už vieną leidinį) gali greitai išaugti daug grojantiems atlikėjams.
• Anksčiau "TuneCore" buvo žinoma dėl didelių kainų, tačiau dėl neseniai atliktų pakeitimų ji tapo konkurencingesnė. Dabar jie siūlo metinius planus, panašius į "DistroKid", o jų išskirtinumas - operatyvus klientų aptarnavimas ir patikimas prietaisų skydelis.
• "Amuse" yra kylanti muzikos platinimo platforma, siūlanti mobiliesiems įrenginiams skirtą patirtį ir nemokamą planą, kuris puikiai tinka menininkams išbandyti vandenis. Mokamos pakopos užtikrina greitesnį išleidimą, autorinių atlyginimų padalijimą ir geresnį palaikymą, tačiau net ir nemokama versija suteikia galimybę patekti į pagrindines transliacijos paslaugas.

Kiekviena iš šių platformų turi privalumų ir trūkumų, todėl būtinai įvertinkite, kaip dažnai leidinius leidžiate, koks yra jūsų biudžetas ir kiek norite būti praktiški.