אם אתה רציני לגבי קריירה מתמשכת בעסקי המוזיקה, חיוני שתהיה לך הבנה טובה של סוגי העסקאות העסקיות הקיימות. זה יכול להיות שדרוך בעולם המבלבל של זכויות, תמלוגים, חוזים, ומדי פעם, המשפטים הנלווים אליו. למרבה המזל, אנחנו כאן כדי לפענח היבט חמקמק אחד בתעשיית המוזיקה: עסקת ההוצאה לאור.

להלן נסביר בדיוק למה אתה יכול לצפות מעסקת הוצאה לאור במוזיקה: פירוט מה זה, היתרונות והחסרונות של הבטחת אחד, מה לחפש בחוזה שלך וטיפים אחרים בכל הנוגע לניווט בתעשייה ככותב שירים ומוזיקאי.

אז מה זה הוצאת מוזיקה?

לפני שנתחיל לצלול לעסקאות שונות, בואו ננתח למה מתייחס הוצאת מוזיקה: קומפוזיציה של שיר. זה יכול לכלול מנגינה של רצועה, קו עליון, מילים וסידור כולל. זאת בניגוד לזכויות היוצרים של ההקלטה הראשית או לזכויות המאסטר של שיר, המדבר עם הצדדים או הצד שבבעלותם הזכויות להקלטת הקול המקורית של רצועה.

התמלוגים משולמים בנפרד עבור בעלי הקלטות ראשי ומוציאי מוזיקה. למעשה, תבחין בתוך ה- PRO שלך (ארגון זכויות ביצועים, תוכל ללמוד עוד על כך כאן), אתה יכול לייחס רק 50% מתמלוגי הביצועים הן למוציאים לאור והן לבעלי זכויות יוצרים בהקלטה ראשית: שניהם חייבים תמלוגים בנפרד.

כשאנחנו מדברים על פרסום, אנחנו מדברים בקפדנות על אלה שעומדים מאחורי הקומפוזיציה של רצועה, שבדרך כלל מסתכם בכותבי שירים, מלחינים ומפיקי מוזיקה.

מבוא לעסקאות הוצאה לאור של מוסיקה

עכשיו כשאנחנו יודעים מהי הוצאת מוזיקה, בואו ננסה להבין מהי עסקת פרסום.

בעיקרו של דבר, עסקת הוצאה לאור היא חוזה בין מו"ל וכותב שירים. כותב השירים מקצה חלק או את כל זכויות היוצרים שלהם למו"ל בתמורה לכך שהמו"ל מבצע מגוון שירותים.

חלק מהשירותים שחברת הוצאה לאור או אדם יכול לנהל מטעם כותב השירים כוללים גביית תמלוגים, קידמה, תעריפי משא ומתן, רישוי והקמת מפגשי כתיבת שירים עם מוזיקאים אחרים.

לדוגמה, לייבלים גדולים וחברות הוצאת מוזיקה כמו סוני מיוזיק או יוניברסל מיוזיק עשויות לחתום על כותב שירים מוכשר במיוחד, תוך מתאר פרמטרים כמו הפקת מספר מסוים של שירים או יצירת תמלוגים מספיק כדי להחזיר מקדמה מוסכמת.

עסקאות הוצאה לאור של מוזיקה שוות פחות או יותר להשגת עסקת תקליטים, אך ככותב שירים ולא כאמן.

באופן ביקורתי, חשוב להבין כי כותבי שירים אינם מקבלים באופן מסורתי אחוז או "נקודות" על הזכויות להקלטת אמן. מסיבה זו, כותבי שירים בדרך כלל צריכים להתפאר בקטלוג עצום ומוצלח על מנת להפיק רווח משמעותי מחוץ למקדמה מעסקת הוצאה לאור.

כיצד פועלות עסקאות פרסום מוסיקה?

הדרכים שבהן עסקאות הוצאת מוזיקה עובדות משתנות בפרטים, אך בעיקרו של דבר, עסקת הוצאה לאור היא הסכם בין כותב שירים לחברת הוצאה לאור.

חברת ההוצאה לאור מבצעת משימות שונות, כולל איסוף והפצה של תמלוגים, עבודת ניהול וחיבור פוטנציאלי של סופרים עם אחרים בתעשייה בתמורה לחלק מפרסום הכותב.

בעיקרו של דבר, מו"לים תומכים בכותבי שירים עם רמות שונות של תמיכה פיננסית, ניהולית ורשתות עבור חלק מההוצאה לאור של כותב השירים.

הסוגים השונים של עסקאות פרסום מוסברים

להלן סקירה גסה של סוגי העסקאות השונים שאתה יכול לצפות ממוציא לאור מוזיקה:

• מו"לים משנה: על פי עסקה זו, מפרסם זר מנהל תמלוגים באזור או במדינה אחרת.
• הסכם שיר יחיד: לפעמים, מוציא לאור מוזיקה עשוי לרצות לבדוק כותב שירים לפני שהוא יחתום עליו בעסקה נרחבת יותר. מו"ל רשאי להירשם למספר מוגבל של שירים לפני הערכה מחודשת לחידוש החוזה.
• עסקאות ניהול: אם כותבי שירים פשוט זקוקים לעזרה במשימות ניהוליות, הם יכולים להיכנס לעסקת ניהול, שבדרך כלל לא טובלת בחלקם בקרדיטים ההלחנה. במקום זאת, בתי מנהלים משלמים עמלה, בדרך כלל 10-20% מהתמלוגים לניהול יצירות מבלי לאבד בעלות על השירים עצמם.
• ע@@ סקאות פרסום מלאות: כותב השירים מקצה זכויות יוצרים למו"ל, המחלק רווחים בינם לבין כותב השירים. חוזים בלעדיים אלה כוללים לרוב מקדמה במזומן, קשרים לתעשייה ומשאבים מקצועיים, אם כי הם מציעים שליטה פחות יצירתית בסך הכל.
• עסקת הוצאה משותפת: עסקאות אלה הן הנפוצות ביותר בעולם כותבי השירים כיום ולעיתים קרובות נתפסות כחלק מהשוויוניות ביותר. כותבי שירים בדרך כלל שומרים על 75% מכלל הכנסות הפרסום ואילו חברת ההוצאה לוקחת 25% במקום אגרה.

לאילו תנאים ניתן לצפות בחוזה פרסום?

בעת סקירת חוזה פרסום, סביר להניח שתיתקל בפרמטרים הבאים, שתרצה לתעדף בהתאם לצרכים האישיים שלך ככותב:

• מונח: זה מדבר על אורך החוזה, שניתן להגדיר על ידי מספר מסוים של שירים או שנים.
• טריטוריה: הטריטוריה מגדירה את החללים שבהם מו"ל מנהל את השירים שלך.
• זכויות שניתנו: אלה הזכויות המיועדות לחלקו של המו"ל בניהול. זה עשוי לכלול זכויות סנכרון, הפצה, ביצועים וזכויות רבייה.
• זכויות חזרה: זכויות חזרה או שמירה מתארות באיזו נקודה זכויות חוזרות בחזרה לכותב השירים. זהו תחום קריטי שיש לשים לב אליו, מכיוון שתקופת השמירה יכולה להתארך הרבה מעבר לאורך חוזה פרסום.
• פיצול תמלוגים: פי צול תמלוגים קובע את האופן שבו ההכנסה מחולקת בינך לבין המוציא לאור שלך. ברוב המקרים, כותב השירים חותם על 100% מחלקם, והמו"ל מקבל חלק או את כל חלק הפרסום מתמלוגים ההלחנה.
• מקדמות: מק דמות הן תשלומים מראש, הניתנים להחזר כנגד תמלוגים עתידיים. עד שהמקדמה תוחזר במלואו, כותבי השירים לא יקבלו תשלום נוסף.
• שליטה יצירתית, אישורים ובלעדיות: גם ל כותבי שירים וגם למו"לים יש השפעה מסוימת על יצירות מוזיקליות ועם מי עובד כל צד, תלוי בחוזה.

למה אני צריך לשקול לעבוד עם מוציא לאור מוזיקה?

לסופרים חתומים יש בדרך כלל ניסיון עשיר בתעשיית המוזיקה, כך שלהגיע לנקודה שבה יש לך עסקת פרסום זה הישג בפני עצמו.

אחד היתרונות העיקריים בעבודה עם מו"ל מוזיקה הוא קבלת גישה לרשת של סופרים אמיתיים ואמנים מבצעים שיכולים לעזור לך לקדם את הקריירה שלך. פרסום יכול גם לספק תמיכה ניהולית חשובה כמו גם מקדמות או תמריצים כספיים אחרים שיעזרו לאמנים להישאר בעסקים.

כיצד ארגוני זכויות ביצוע מתקשרים עם מוציאי מוזיקה?

מחוץ לתמלוגים סטרימינג, מו"לים ומוזיקאים כאחד עובדים במקביל ל- PROs או ארגוני זכויות ביצוע, כדי לסייע בגביית תמלוגים לביצוע ציבורי. מדובר בארגונים כמו ASCAP או BMI בארצות הברית המסייעים לאתר ולהפיץ תמלוגים לביצועים לפי הצורך.

חשוב להיות מוגדר עם ה- PRO שלך בעת יצירת מוזיקה כדי להבטיח שאתה מקבל את מה שאתה זכאי כאמן. אם יש לך מפרסם, המו"ל שלך עשוי לעבוד במקביל ל- PRO שלך כדי לאסוף ולהפיץ עבורך את התמלוגים שלך.

מה ההבדל בין עסקת תקליטים לעסקת הוצאה לאור?

עסקת תקליטים היא הסדר בין אמן או להקה לבין חברת תקליטים, ואילו עסקת הוצאה לאור היא הסדר בין כותבי שירים או מלחינים עם חברות הוצאה לאור. לשניהם יכולות להיות התקדמות ותנאים ניתנים למשא ומתן, אך כל עסקה מתמקדת בהיבט אחר בענף.

מה המשמעות של פרסום של 50% בקצב?

מחצית מההוצאה לאור על קצב מתייחסת ל -50% מזיכויי הקומפוזיציה סביב רצועה.

בימינו, ביטמייסטרים עשויים לבקש לבצע חלק מההוצאה לאור אם הם משקיעים שעות משמעותיות סביב כתיבת רצועה. מפיקים מסורתיים בזמנו לא יצרו פרסום מכיוון שהם לא בהכרח היו חלק עצום מכתיבת הקומפוזיציה.

בימינו, התנאים והתפקידים בין מפיק לביטמייקר יכולים להיות הרבה יותר שזורים זה בזה, כך שקביעת פיצולים בין שניהם ונקודות הקלטה מאסטר יכולה להיות הרבה יותר ניואנסית.

כמה זמן נמשכות עסקאות פרסום מוסיקה?

אורך עסקאות פרסום מוסיקה משתנה מאוד בהתאם לתנאי ההסכם האישי שלך.

כמו כן, ראוי לציין שיש הבדל בין המונח שבו אתה עובד עם חברת הוצאה לאור לעומת תקופת השמירה, המהווה את הזמן שלאחר סיום החוזה, שבו המוציא לאור עדיין שומר על זכויות היצירה שלך.

עם זאת בחשבון, הנה כמה זמן אתה יכול לצפות שמבני עסקאות נפוצים יחזיקו מעמד:

• עסקאות מנהל: עסקאות מנהל יכולות לנוע בין 1-5 שנים בהן כותב השירים מחזיק ב -100% מזכויות היוצרים, אך המו"ל יאסוף תמלוגים לפרסום מוסיקה ויבצע משימות ניהוליות בתמורה לתשלום.
• ע@@ סקאות פרסום מסורתיות או מלאות: עסקאות אלה, המכונות אחרת הסכמי כותבי שירים בלעדיים, נפוצות פחות בימינו, ומבקשות פיצול זכויות בלעדיות בטווח מסוים או בתמורה למסירת מספר מסוים של שירים. הסכמים אלה יכולים להתחיל לתקופה של שנה עם אפשרות להארכה.
• עסקאות פרסום משותף: זוהי העסקה הנפוצה ביותר שתיתקל בה, עם אורך טווח שנמשך בין 1-3 שנים עם אפשרות לחדש. במקרה זה, 50% מההוצאה לאור ניתנת לכותב השירים, ו -50% האחרים ניתנים כחלק המו"ל.

הבנת פרסום משותף

תיתקל בכמה עסקאות פרסום לטווח קצר ועסקאות פרסום בלעדיות בתרחישים נדירים, אך לרוב כותבי השירים יש עסקאות פרסום משותף בימינו. עסקת פרסום משותפת כוללת בעצם שיתוף בעלות על זכויות יוצרים או תמלוגים בין כותב שירים, מו"ל, ואולי צד אחר כתשלום.

תחת מבנה זה, פרסום משותף נותן לכותבי שירים שליטה רבה יותר על מי הם עובדים ועשוי לספק שיעורי תמלוגים, מקדמות ותנאים אחרים מאשר עסקאות פרסום מסורתיות.

עבודה עם חברות הוצאה לאור אינדי קטנות יותר יכולה להציע גם תוכנית מותאמת אישית יותר, שעשויה להיות חיובית עבור כותבי שירים מסוימים. הסכמי פרסום משותף יכולים להיות גמישים יותר בניגוד לעסקאות בלעדיות, בהן כותבי שירים יכולים לעבוד רק עם צדדים מוסכמים.

דגלים אדומים שצריך להיזהר מהם בעסקאות פרסום מוסיקה

ההצעה לעסקאות פרסום מוסיקה היא ללא ספק מרגשת, אך נסו לא לתת לברק להעיב על שיקול דעתכם. ללא בדיקה נאותה, אתה יכול להתחבר בכוונה לעסקה שלילית, שיכולה להזיק יותר מאשר מועיל במונחים של התרוממות הקריירה שלך ככותב שירים.

לפני שאתה חותם על עסקת פרסום, קבל עורך דין. זה אולי מרגיש יקר מראש, אבל זה שווה את העלויות הראשוניות כדי להגן עליך ועל הקריירה שלך. למרות זאת, תרצה להיזהר מהדברים הבאים בעת חתימת עסקה:

• אם זה טוב מכדי להיות אמיתי... כמו שאומרים, אם זה מרגיש טוב מכדי להיות אמיתי, כנראה שכן. אתה והמוציא לאור שלך צריכים להיות מונחים הוגנים ומובנים בכל רחבי הלוח, שבהם ברור כיצד כל צד מרוויח. אין נסיעות חינם בתעשיית המוזיקה.
• חשבונאות אטומה: הימנע מכל עסקאות שיש בהן סעיף ללא ביקורת או חוסר שקיפות כללי בכל הנוגע לחשבונאות או מעקב אחר תמלוגים.
• פיצולי תמלוגים בלתי סבירים: לעורך הדין שלך יהיה מושג טוב מה הסטנדרטי בכל הנוגע לפיצולים, אך שאל את חבריך ואנשים אחרים ברשת שלך לגבי התעריפים שלהם כדי להבטיח שאתה נעול בעסקה סבירה.
• תנאי חוזה ארוכים מדי: אל תשכח שרוב העסקאות של חברות ההוצאה לאור הן בלעדיות, כלומר אינך יכול לכתוב עבור אחרים עד שתצא מהחוזה הזה. אם אין סעיף היפוך ברור או דרך לצאת מהחוזה במידת הצורך, זה כנראה לא רעיון טוב לחתום.

כשמדובר במשא ומתן על תנאים נוחים במסגרת עסקת פרסום מוזיקה, הכל מסתכם במינוף. ככל שיש לך יותר כוח ועוצמה לבד, כך תהיה לך טוב יותר בהקשר של עסקה. אל תמהרו להיכנס לחוזים, במיוחד אם עדיין יש לכם שאלות שלא נענו.

איך אני מקבל עסקת פרסום ככותב שירים?

כדי לקבל עסקת פרסום ככותב שירים, אתה צריך למצוא מו"ל טוב. כדי למשוך מו"ל טוב, אתה צריך שיצאו לפחות 10 שירים נהדרים מתחת לחגורה שלך. תרצה לקבל מושג טוב באיזה ז'אנר אתה רודף ולספק את ההצעות שלך לחברות הוצאה לאור בהתאם.

לדוגמה, אם אתה כותב שירי קאנטרי, אין טעם להציע לחברת הוצאה לאור אלקטרונית של פופ: עשה את המחקר שלך.

אם אתה משקיע מספיק מאמץ על ידי כתיבת שירים באופן קבוע, כתיבה משותפת עם כותבי שירים אחרים, והצבת עצמך שם באמצעות רשת והיותך חלק פעיל מהקהילה, אתה חייב למשוך מו"לים בתפקיד מסוים לאורך זמן. אתה יכול גם לחפש אנשי קשר פוטנציאליים באמצעות ה- PRO שלך, כמו ASCAP ו- BMI.

חלק מהמו"לים יקבלו הדגמות לא רצויות דרך אתר האינטרנט שלהם או בדרך אחרת, אם כי סביר להניח שהם מקבלים זרם גדול של הגשות, לכן כדאי להתאים אישית את הודעות הדוא"ל הפתיחה שלך לחברות אלה כדי לעשות רושם טוב.

מחשבות אחרונות על עסקאות פרסום מוסיקה

בעולם של היום של תשלומי סטרימינג חתוכים יותר ויותר, זה יכול להיות ממש קשה להשיג עסקה ששווה את ההסכם החוזי. עם זאת, הם נמצאים שם בחוץ, ויש הרבה יותר סיכוי למצוא אותך אם תקדיש זמן ואנרגיה לבניית המינוף שלך כמוזיקאי.

במקרה הטוב, עסקת פרסום מוסיקה יכולה לספק לך גישה חשובה למשאבים, אמנים מנוסים ורשת של אנשי מקצוע מנוסים המוקדשים לשיפור הצלחת הצוות שלך.

התרחיש הגרוע ביותר, עסקת פרסום מוזיקה גרועה עלולה להשאיר את הקטלוג שלך נעול ובלתי נגיש עבורך, וההחזרים המקדימים שלך הופכים להיות קשים להפליא לפירעון.

עם זאת בחשבון, סביר להניח שאחת ההשקעות היקרות ביותר שיכולות להיות לך ככותב שירים היא עורך דין בידור עצמאי אם אתה מגיע לנקודה שבה יש צורך בעסקת פרסום.

בינתיים, התמקדו בבניית המלאכה שלכם עם הקהילה המקומית שלכם והפכו לכותב השירים והמוזיקאי הטוב ביותר שתוכלו עם מה שיש לכם זמין. זה קל יותר לומר מאשר לעשות, אבל ככל שתוכל לקבל יותר קיצוצים ברשומות ללא צורך של צד שלישי, כך ייטב. מינוף נוסף מגיע עם מונחים טובים יותר בתעשיית המוזיקה, אז צאו לשם והתחילו לכתוב שירים!