Ако сериозно желаете да направите трайна кариера в музикалния бизнес, е важно да познавате добре видовете бизнес сделки. Това може да означава да се преборите с объркващия свят на правата, авторските възнаграждения, договорите, а понякога и с юридическия език, който ги съпътства. За щастие, ние сме тук, за да демистифицираме един неуловим аспект на музикалната индустрия: издателската сделка.

По-долу ще ви обясним какво точно можете да очаквате от издателска сделка в музиката: какво представлява тя, какви са ползите и недостатъците от сключването ѝ, какво да търсите в договора си и други съвети, когато става въпрос за ориентиране в индустрията като автор на песни и музикант.

И така, какво представлява музикалното издателство?

Преди да започнем да разглеждаме различните сделки, нека анализираме какво се отнася до музикалното издаване: композицията на песента. Това може да включва мелодията на песента, нейния текст и цялостния ѝ аранжимент. Това е в контраст с авторското право върху мастър запис или основните права на песента, което говори за страните или страната, която притежава правата върху оригиналния звукозапис на песента.

Авторските възнаграждения се изплащат поотделно на притежателите на майсторски записи и на музикалните издатели. Всъщност ще забележите, че в рамките на вашата PRO (Организация за права на изпълнение, можете да научите повече за това тук ) , можете да отнесете само 50% от възнагражденията за изпълнение както на издателите, така и на притежателите на авторски права за мастър запис: и на двете страни се дължат възнаграждения поотделно.

Когато говорим за издаване, имаме предвид само тези, които стоят зад композицията на дадена песен, а това обикновено са автори на песни, композитори и музикални продуценти.

Въведение в сделките за издаване на музика

След като вече знаем какво е музикално издателство, нека се опитаме да разберем какво е издателска сделка.

По същество издателската сделка е договор между издател и автор на песни. Авторът на песен прехвърля част или цялото си авторско право върху композицията на издателя в замяна на извършването на различни услуги от издателя.

Някои от услугите, които издателската компания или физическо лице могат да извършват от името на автора на песни, включват събиране на авторски възнаграждения, популяризиране, договаряне на цени, лицензиране и организиране на сесии за писане на песни с други музиканти.

Например големите лейбъли и музикални издателства като Sony Music или Universal Music могат да подпишат договор с особено талантлив автор на песни, като определят параметри, като например създаване на определен брой песни или генериране на достатъчно авторски права, за да се възстанови договореният аванс.

Сделките за издаване на музика са приблизително еквивалентни на сключването на договор за запис, но като автор на песни, а не като изпълнител.

От решаващо значение е да се разбере, че авторите на песни традиционно не получават никакъв процент или "точки" от правата върху мастър запис. Поради тази причина авторите на песни обикновено трябва да се похвалят с огромен, успешен каталог, за да могат да реализират значителна печалба извън аванса от издателска сделка.

Как се сключват сделки за издаване на музика?

Начините, по които се сключват сделките за издаване на музика, се различават в зависимост от спецификата, но по същество издателската сделка е споразумение между автор на песен и издателска компания.

Издателската компания изпълнява различни задачи, включително събиране и разпределяне на авторските възнаграждения, администриране на работата и евентуално свързване на авторите с други лица от бранша в замяна на част от издателската дейност на автора на песента.

По същество издателите подкрепят авторите на песни с различни нива на финансова, административна и мрежова подкрепа срещу част от приходите на автора на песни.

Обяснение на различните видове издателски сделки

Ето приблизителен преглед на различните видове сделки, които можете да очаквате от музикален издател:

• Подиздатели: При тази сделка чуждестранен издател управлява авторските възнаграждения в друг регион или държава.
• Споразумение за една песен: Понякога музикалният издател може да иска да изпробва даден автор на песни, преди да сключи с него по-обширна сделка. Издателят може да подпише договор за ограничен брой песни, преди да направи повторна оценка за подновяване на договора.
• Административни сделки: Ако авторите на песни просто се нуждаят от помощ при изпълнението на административни задачи, те могат да сключат административна сделка, която обикновено не засяга техния дял от композиторските кредити. Вместо това на администраторските къщи се плаща такса, обикновено 10-20% от авторските възнаграждения, за да администрират произведенията, без да губят собственост върху самите песни.
• Пълни издателски сделки: Авторът на песента прехвърля авторските права на издателя, който разпределя приходите между себе си и автора на песента. Тези ексклузивни договори често включват паричен аванс, връзки с индустрията и професионални ресурси, въпреки че като цяло предлагат по-малък творчески контрол.
• Сделка за съвместно издаване: Тези сделки са най-често срещаните в света на авторите на песни днес и често се считат за едни от най-справедливите. Авторите на песни обикновено запазват 75% от общия приход от издаването, докато издателството взема 25% вместо хонорар.

Какви условия можете да очаквате в договора за издаване?

Когато преглеждате издателски договор, вероятно ще се сблъскате със следните параметри, които ще трябва да подредите по важност според индивидуалните си нужди като писател:

• Срок: Това се отнася до продължителността на договора, която може да бъде определена на определен брой песни или години.
• Територия: Територията определя пространството, в което издателят управлява вашите песни.
• Предоставени права: Това са правата, които са определени за административния дял на издателя. Това може да включва права за синхронизация, разпространение, изпълнение и възпроизвеждане.
• Права на връщане: Правата за връщане или задържане определят в кой момент правата се връщат обратно на автора на песента. Това е критична област, която трябва да се има предвид, тъй като периодът на задържане може да надхвърли продължителността на издателския договор.
• Разделяне на хонорари: Разпределението на авторските възнаграждения определя начина, по който се разпределя доходът между вас и издателя. В повечето случаи авторът на песен подписва договор за 100% от своя дял, а издателят получава част или целия издателски дял от авторските възнаграждения за композицията.
• Напредък: Авансите са авансови плащания, които могат да бъдат възстановени срещу бъдещи авторски и лицензионни възнаграждения. Докато авансът не бъде напълно възстановен, авторите на песни не получават допълнителни плащания.
• Творчески контрол, одобрения и изключителност: В зависимост от договора и авторите на песни, и издателите могат да имат известно влияние върху музикалните композиции и върху това с кого работи всяка от страните.

Защо трябва да обмислям работа с музикален издател?

Подписаните автори обикновено вече имат богат опит в музикалната индустрия, така че достигането до момента, в който сте сключили договор за издаване, е само по себе си успех.

Едно от основните предимства на работата с музикално издателство е получаването на достъп до мрежа от истински автори и изпълнители, които могат да ви помогнат да развиете кариерата си. Издателството може да осигури и ценна административна подкрепа, както и аванси или други финансови стимули, които да помогнат на изпълнителите да останат в бизнеса.

Как организациите за изпълнителски права взаимодействат с музикалните издатели?

Извън възнагражденията за стрийминг издателите и музикантите работят в тандем с PRO или организациите за изпълнителски права, за да помогнат за събирането на възнагражденията за публично изпълнение. Това са организации като ASCAP или BMI в САЩ, които помагат за проследяването и разпределянето на възнагражденията за изпълнение при необходимост.

Когато създавате музика, е изключително важно да се договорите с професионалния си адвокат, за да сте сигурни, че получавате това, което ви се полага като изпълнител. Ако имате издател, той може да работи съвместно с вашия PRO, за да събира и разпределя вашите авторски възнаграждения вместо вас.

Каква е разликата между звукозаписна и издателска сделка?

Звукозаписната сделка е споразумение между изпълнител или група и звукозаписна компания, докато издателската сделка е споразумение между автори на песни или композитори и издателски компании. И двете могат да имат авансови плащания и условия, които могат да се договарят, но всяка сделка се фокусира върху различен аспект в индустрията.

Какво означава 50 % публикуване на информация за даден бит?

Половината от издаването на ритъма се отнася за 50% от композиционните кредити около песента.

В днешно време бийтмейкърите могат да поискат да получат част от издателския хонорар, ако са вложили много часове в написването на песента. Традиционните продуценти в миналото не правеха публикации, защото не бяха непременно огромна част от написването на композицията.

В днешно време понятията и ролите на продуцента и бийтмейкъра могат да се преплитат много повече, така че определянето на дяловете между двамата и точките на запис могат да бъдат много по-нюансирани.

Колко дълъг е срокът на договорите за издаване на музика?

Продължителността на договорите за издаване на музика варира значително в зависимост от условията на индивидуалното споразумение.

Също така е добре да се отбележи, че има разлика между срока, през който работите с издателство, и периода на задържане, който представлява времето след приключване на договора, когато издателството все още запазва правата върху вашия труд.

Предвид това ето колко дълго може да се очаква да продължат обичайните структури на сделките:

• Администраторски сделки: Административните сделки могат да варират между 1 и 5 години, при които авторът на песента държи 100% от авторските права, но издателят събира възнагражденията за музикално издаване и изпълнява административни задачи срещу заплащане.
• Сделки за традиционно или пълно издаване: Тези сделки, наричани още споразумения за изключителни автори на песни, са по-рядко срещани в днешно време, като при тях се изисква разделяне на изключителните права в рамките на определен срок или в замяна на предоставянето на определен брой песни. Тези споразумения могат да започват от 1-годишен срок с възможност за удължаване.
• Сделки за съвместно издаване: Това е най-често срещаната сделка, която се сключва за срок от 1 до 3 години с възможност за подновяване. В този случай 50 % от издаването се дава на автора на песента, а другите 50 % се дават като дял на издателя.

Разбиране на съвместното издаване

В редки случаи можете да срещнете краткосрочни и ексклузивни издателски договори, но в днешно време повечето автори на песни имат договори за съвместно издаване. Сделката за съвместно издаване по принцип включва споделяне на авторското право или авторските възнаграждения между автор на песни, издател и евентуално друга страна като плащане.

При тази структура съвместното издаване дава на авторите на песни по-голям контрол върху това, с кого работят, и може да осигури различни проценти на авторските възнаграждения, аванси и други условия в сравнение с традиционните издателски договори.

Работата с по-малки, независими издателски компании може да предложи и по-персонализиран план, което може да е благоприятно за някои автори на песни. Споразуменията за съвместно издаване могат да бъдат по-гъвкави за разлика от ексклузивните сделки, при които авторите на песни могат да работят само с договорени страни.

Червени знамена, за които да внимавате при сделките за издаване на музика

Да ви предлагат сделки за издаване на музика несъмнено е вълнуващо, но се опитайте да не позволявате на блясъка да замъгли преценката ви. Ако не сте достатъчно внимателни, можете неволно да се въвлечете в неизгодна сделка, която може да бъде по-скоро вредна, отколкото полезна за развитието на кариерата ви като автор на песни.

Преди да подпишете какъвто и да е издателски договор, потърсете адвокат. Може да ви се струва скъпо, но си струва да поемете първоначалните разходи, за да защитите себе си и кариерата си. Въпреки това, при подписването на сделка ще трябва да внимавате за следното:

• Ако е твърде хубаво, за да е истина... както се казва, ако ви се струва твърде хубаво, за да е истина, вероятно е. Вие и вашият издател трябва да имате справедливи и разбираеми условия, при които да е ясно как всяка от страните печели. В музикалната индустрия няма безплатни пътувания.
• Непрозрачно счетоводство: Избягвайте сделки, в които има клауза за забрана на одита или обща липса на прозрачност при осчетоводяването или проследяването на авторските възнаграждения.
• Необосновано разпределение на авторските възнаграждения: Адвокатът ви ще има добра представа за това какво е стандартно, когато става въпрос за разделяне, но попитайте приятелите си и други хора в мрежата си за техните тарифи, за да сте сигурни, че сключвате разумна сделка.
• Прекалено дълги договорни условия: Не забравяйте, че повечето договори с издателства са ексклузивни, което означава, че не можете да пишете за други, докато не прекратите договора. Ако няма ясна клауза за връщане или начин за прекратяване на договора при необходимост, вероятно не е добра идея да го подписвате.

Когато става въпрос за договаряне на благоприятни условия в рамките на сделка за издаване на музика, всичко се свежда до влияние. Колкото повече власт и умения имате сами, толкова по-добре ще бъдете в контекста на сделката. Не бързайте да сключвате договори, особено ако все още имате въпроси без отговор.

Как да сключа договор за издаване като автор на песни?

За да сключите издателски договор като автор на песни, трябва да намерите добър издател. За да привлечете добър издател, трябва да имате зад гърба си поне 10 страхотни издадени песни. Ще трябва да имате добра представа към какъв жанр се стремите и съответно да съобразявате предложенията си към издателствата.

Например, ако пишете кънтри песни, няма смисъл да се обръщате към издателска компания за електронен поп: направете проучване.

Ако полагате достатъчно усилия, като пишете редовно песни, пишете в съавторство с други автори на песни и се изявявате в мрежа и сте активна част от общността, с течение на времето със сигурност ще привлечете издатели в някаква степен. Можете също така да потърсите потенциални контакти чрез своите професионални организации, като ASCAP и BMI.

Някои издатели приемат непоискани демонстрации чрез своя уебсайт или по друг начин, въпреки че вероятно получават голям приток от заявки, така че е добре да персонализирате встъпителните си имейли до тези компании, за да направите добро впечатление.

Последни мисли за сделките за издаване на музика

В днешния свят на все по-намаляващи плащания за стрийминг може да е направо трудно да сключите сделка, която да си заслужава договорното споразумение. Въпреки това те съществуват и е много по-вероятно да ви намерят, ако посветите време и енергия на изграждането на влиянието си като музикант.

В най-добрия случай сделката за издаване на музика може да ви осигури ценен достъп до ресурси, опитни изпълнители и мрежа от опитни професионалисти, посветени на успеха на вашия екип.

В най-лошия случай лошото споразумение за издаване на музика може да остави каталога ви блокиран и недостъпен за вас, а изплащането на авансовите плащания да стане непосилно трудно.

Като се има предвид това, логично е, че една от най-ценните инвестиции, които можете да направите като автор на песни, е независим адвокат в областта на развлекателната индустрия, ако стигнете до момента, в който е необходимо да сключите договор за издаване.

Междувременно се съсредоточете върху изграждането на своя занаят в местната общност и се превърнете в най-добрия автор на песни и музикант, с който можете да разполагате. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, но колкото повече парчета можете да запишете, без да е необходима трета страна, толкова по-добре. По-голямото влияние води до по-добри условия в музикалната индустрия, така че излезте навън и започнете да пишете песни!