Нетворкінг. Одне лише це слово може викликати холодний піт - уявіть собі заходи, повні строгих костюмів і надто міцних рукостискань.

Але нетворкінг - це не лише сфера діяльності спритних продавців. Це важливо, якщо ви хочете досягти успіху в музичній індустрії.

Стара приказка "важливо, кого ти знаєш, а не що ти знаєш" все ще має вагу, і як тільки ви навчитеся правильно налагоджувати зв'язки в музичній індустрії, ви зрозумієте, що це зовсім не страшно; насправді, це може бути (ах!) весело.

Цей посібник покаже вам, чому нетворкінг важливий, і запропонує практичні поради щодо нетворкінгу в музичній індустрії як в Інтернеті, так і в реальному житті. Ми також розповімо про етикет нетворкінгу та про те, як побудувати справжні стосунки, які стануть частиною вашого повсякденного життя.

Але спочатку, навіщо взагалі намагатися?

Чому нетворкінг важливий у музичній індустрії

Багато хто з нас мріє тихо писати музику у своїй творчій бульбашці, поки світ не помітить. Але насправді жодна музична кар'єра не будується - і не підтримується - на самоті.

Ось чому нетворкінг важливий - він допомагає вам налагоджувати зв'язки, необхідні для руху вперед.

Створіть свою команду

З ростом вашої кар'єри зростатиме потреба у співробітниках - графічних дизайнерах, публіцистах, фотографах - і цей список можна продовжувати.

Нетворкінг допоможе вам знайти своє плем'я ще до того, як вони вам знадобляться.

Створіть спільноту

Спілкування з іншими музикантами у вашій сфері допоможе вам залишатися на землі, вчитися у інших і ділитися підтримкою під час неминучих злетів і падінь.

Відкриті двері

Чим більше людей знають про вас і вашу роботу, тим більша ймовірність того, що на вашому шляху з'являться нові можливості, будь то концерт, синхронізація або особисте знайомство.

Отже, ми зрозуміли, що нетворкінг важливий. Давайте розглянемо поради та стратегії для успішного нетворкінгу.

Як налагоджувати зв'язки в музичній індустрії

Частина 1: Поради щодо нетворкінгу в Інтернеті

Завдяки соціальним мережам стало простіше, ніж будь-коли, налагоджувати зв'язки з іншими музикантами та професіоналами індустрії. Ось як будувати стосунки та успішно налагоджувати зв'язки в Інтернеті:

1. Використовуйте соціальні мережі стратегічно

Замість того, щоб розміщувати свій контент на кожній соціальній платформі, оберіть дві-три, які вам найзручніше використовувати, і де проводить час ваша цільова аудиторія.

• LinkedIn може бути чудовим способом зв'язатися з професіоналами музичної індустрії.
• TikTok може бути ідеальним інструментом для залучення слухачів і демонстрації вашого процесу.
• Instagram - хороша платформа для візуального контенту - ідеальна, якщо ви знімаєте фільми і шукаєте режисерів.

Яку б платформу ви не використовували, пам'ятайте, що залучення є ключовим. Коментуйте (вдумливо) дописи, ставте лайки та діліться ними.

2. Приєднуйтесь до онлайн-спільнот та форумів

Існує група для кожної ніші музичної індустрії - від гілок Reddit для продюсерів, що займаються продакшеном, до груп на Facebook для режисерів, які шукають композиторів, і серверів Discord, заповнених розробниками ігор.

Існують також групи для незалежних артистів, таких як ви, де ви можете познайомитися з новими людьми, взяти участь у музичних дискусіях і взагалі бути в курсі того, що відбувається у вашій конкретній сфері музичної індустрії.

Будьте активними, а не пасивними, і пам'ятайте - манери мають значення! Тримайтеся ввічливо і з повагою. Якщо думка інших людей діє вам на нерви, просто відійдіть від розмови. Ви хочете, щоб ваш онлайн-профіль сприймався позитивно.

3. Відстежуйте та залишайтеся на зв'язку

Ми поговоримо про подальші кроки і про те, як їх відстежувати, пізніше. А поки що пам'ятайте, що соціальні мережі працюють в обох напрямках; не варто просто публікувати свої останні роботи і зникати!

Якщо хтось пише про проект, проявіть трохи любові. Навіть якщо це не взаємовигідні стосунки, вони запам'ятають, що ви цікавитеся їхньою кар'єрою, а це, в кінцевому рахунку, допоможе вам у музичній кар'єрі.

Частина 2: Поради щодо нетворкінгу на галузевих заходах

Хоча соціальні мережі чудово підходять для спілкування під час джем-сейшнів, особисте знайомство є більш ефективним способом побудови стосунків і встановлення значущих зв'язків у музичному бізнесі.

Особистий нетворкінг не обов'язково має бути незручним досвідом; найголовніше пам'ятати, що всі присутні там з однією метою - налагодити зв'язки! Чим більше ви відвідуєте галузеві заходи, тим комфортніше ви будете спілкуватися з незнайомцями.

4. Виконайте домашнє завдання

Перед тим, як йти на захід, обов'язково вивчіть його учасників, якщо це можливо. Після того, як ви дізнаєтесь, хто інші відвідувачі, складіть свій план, щоб сфокусувати свій час у стратегічний спосіб. Ви хочете зустрітися з потенційними колегами чи завести нові знайомства, які допоможуть розвинути вашу музичну кар'єру? Скільки нових зв'язків ви хочете завести?

Бонусна порада: Хочете поспілкуватися з кимось конкретним? Зверніться заздалегідь з ввічливим електронним листом, щоб домовитися про швидку каву подалі від галасливої атмосфери конференц-залу.

5. Будьте готові

Недостатньо просто з'являтися на нетворкінгових заходах, потрібно бути готовим до взаємодії з кожним потенційним контактом, як фізичної, так і ментальної.

Крок ліфта

Підготуйте короткий пітч, який стисло описує, чим ви займаєтеся і про що говорите. Стандартна порада - 30-60 секунд, але професіонали музичної індустрії відключаються набагато швидше, особливо на насиченому івенті.

Отже, не перевищуйте 30 секунд і підготуйте кілька запитань на випадок, якщо люди будуть достатньо зацікавлені, щоб поставити запитання.

Візитки

Візитки - це чудовий спосіб легко поділитися контактною інформацією, і вони можуть стати візуально привабливим способом запам'ятати вас. Краще залишити один бік порожнім, щоб люди могли написати про вас свої власні нотатки.

Якщо фізична картка здається вам застарілою, подумайте про використання онлайн-візитки - такі додатки, як HiHello і Blinq, дозволяють вам ділитися інформацією, скануючи QR-код, ділитися посиланням або обмінюватися інформацією з телефону на телефон.

Нарешті, обов'язково візьміть візитку або контактну інформацію співрозмовника - навіть якщо це лише його профіль в Instagram. Немає нічого гіршого, ніж познайомитися з важливою людиною, а потім не мати можливості з нею зв'язатися!

6. Навчіться вести бесіду

Ведення світської бесіди - це навичка, і, як і будь-яка інша навичка, вона вдосконалюється з практикою. Спробуйте скористатися цими порадами, щоб підтримувати розмову, коли ви почнете нетворкінг:

• Ставте відкриті запитання: Уникайте пасток "так/ні". Запитайте про їхню роботу, поточні проекти або про те, що привело їх на захід.
• Насправді слухати: Не скануйте кімнату в пошуках наступної "мішені" - залишайтеся присутніми і залученими.
• Природні подальші дії: Проявляйте зацікавленість (або принаймні переконливо вдавайте її), ставлячи вдумливі додаткові запитання.
• Знайдіть спільну мову: Спільні інтереси, спільні друзі або навіть любов до дивних синтезаторів можуть швидко розтопити лід.
• Справа не тільки в тобі: Нетворкінг - це вулиця з двостороннім рухом. Дайте іншій людині можливість поділитися своїм досвідом і не піддавайтеся бажанню вести монолог про своє життя.

Частина 3: Поради для щоденного нетворкінгу

Нетворкінг - це не лише відвідування заходів музичної індустрії чи галузевих конференцій. Іноді найцінніший зв'язок, який ви можете встановити, - це людина, що сидить поруч з вами в кав'ярні.

Ось як впровадити вашу нетворкінг-гру в повсякденне життя.

7. Створюйте м'які зв'язки в малоймовірних місцях

Незалежно від того, чи це місцева бігова група, скелелазний спортзал або коворкінг, будьте відкритими і доброзичливими. Ніколи не знаєш, кого хтось знає, і яка розмова може відчинити двері.

Ближче до дому, зануртеся в місцеву музичну сцену. Ходіть на концерти, тусуйтеся на відкритих мікрофонах, спілкуйтеся з людьми. Потоваришуйте з виконавцями, звукорежисером і (що найважливіше) з персоналом бару.

8. Будьте незабутніми - з правильних причин

Вам не потрібно перегинати палицю, щоб справити враження. Просто будьте доброзичливим, щирим і веселим. Чітке розуміння того, що ви "робите" (ваша висота тону) також допомагає - особливо, коли хтось запитує: "Тож, яку музику ви граєте?".

Чудове ставлення запам'ятовується людям набагато довше, ніж жорсткий продаж.

Частина 4: Мислення для нетворкінгу

Нетворкінг у музичній індустрії, як і будь-яка інша форма нетворкінгу, передбачає дотримання певного етикету. Люди прощають, якщо ви нервуєте, але ніхто не любить настирливого Піта чи роздратованого Френка.

9. Будьте професіоналами

Так, це музика, але це все ще бізнес. Одягайтеся та поводьтеся професійно на галузевих заходах. Слідкуйте за новинами індустрії, щоб мати змогу відстоювати свою позицію в будь-якій розмові. І завжди виконуйте те, що обіцяєте.

10. Будь людиною

Вам не потрібно представляти себе при кожній нагоді. Проявляйте цікавість, повагу та зацікавленість. Якщо хтось запитує, чим ви займаєтеся, коротко розкажіть про себе, але не нав'язуйте свою думку. Ставтеся до кожного знайомства як до нового друга, а не як до сходинки на шляху до успіху.

11. Залишайтеся на зв'язку

Знайомство з новими людьми - це лише початок, адже підтримка зв'язку - це те, що тримає вас у тонусі.

Після того, як ви обмінялися деталями з кимось на нетворкінговому заході музичної індустрії, протягом кількох днів надішліть коротке дружнє повідомлення, щоб зміцнити зв'язок. Потім час від часу з'являйтеся на зв'язку, навіть якщо вам нічого не потрібно ( особливо тоді).

Слідкуйте за ними в соціальних мережах: коментуйте новий реліз, згадуйте про свято, про яке вони писали, або просто запитуйте, як у них йдуть справи.

Якщо вони спочатку не реагують, не турбуйтеся - у всіх щільний графік, з яким потрібно впоратися. Будьте ввічливими та наполегливими, і ваші зусилля з часом окупляться.

Ви рідко можете очікувати миттєвих результатів. Нетворкінг - це довга гра, і відносини, які ви будуєте зараз, ведуть до реальних можливостей і чудових порад у майбутньому.

12. Слідкуйте за речами

У міру того, як ваша мережа професіоналів галузі зростатиме, вам знадобиться надійний спосіб відстежувати, з ким ви зустрічалися і коли ви востаннє спілкувалися.

Проста електронна таблиця може спрацювати, але інструменти CRM (управління взаємовідносинами з клієнтами), такі як Clay та Hubspot, створені саме для таких речей.

Який би метод ви не використовували, обов'язково включіть наступну інформацію:

• контактні дані (електронна пошта, телефон, веб-сайт, сторінки в соціальних мережах)
• їх роботу або роль
• нотатки (де ви познайомилися, спільні інтереси, домашні тварини тощо)
• дата вашої останньої розмови

Невелика організація може мати велике значення, коли з'являються нові можливості.

Висновок: Практика робить досконалим

Як і написання музики, нетворкінг - це навичка, і з практикою ви станете кращими. Якщо ваш перший нетворкінг-захід у музичній індустрії провалився, не панікуйте - просто з'явитися на ньому - це часто вже великий перший крок, який варто відсвяткувати.

Чим більше заходів ви відвідуєте, тим легше вам буде знайомитися з новими людьми, і чим більше стосунків ви будуєте, тим легше вам буде налагоджувати зв'язки - одного разу ви зайдете в кімнату і вже будете знайомі з купою людей, які потім познайомлять вас зі своєю спільнотою.

Відчуйте страх, але все одно зробіть це. Розпочніть свою нетворкінгову подорож - вперед, і встановлюйте зв'язки в музичній індустрії!