Нетворкинг. Одно только это слово может вызвать холодный пот - и вы увидите мероприятия, полные силовых костюмов и слишком крепких рукопожатий.

Но нетворкинг - это не удел ловких продавцов. Он необходим, если вы хотите добиться успеха в музыкальной индустрии.

Старая пословица "важно, кого ты знаешь, а не что ты знаешь" по-прежнему актуальна, и как только вы узнаете, как правильно налаживать связи в музыкальной индустрии , вы поймете, что это не страшно, а, более того, может быть (заметьте! ) весело.

В этом руководстве вы узнаете, почему нетворкинг имеет значение, и найдете практические советы по налаживанию связей в музыкальной индустрии как в Интернете, так и в реальной жизни. Мы также расскажем об этикете нетворкинга и о том, как строить подлинные отношения в повседневной жизни.

Но, во-первых, зачем это нужно?

Почему нетворкинг важен в музыкальной индустрии

Многие из нас мечтают о том, чтобы тихо писать музыку в своем творческом пузыре, пока мир не замечает этого. Но в действительности ни одна музыкальная карьера не строится и не поддерживается в одиночку.

Вот почему так важен нетворкинг - он помогает вам завести связи, необходимые для продвижения вперед.

Создайте свою команду

По мере развития вашей карьеры вам будут нужны помощники - графические дизайнеры, публицисты, фотографы - список можно продолжать.

Общение поможет вам найти свое племя до того, как оно вам понадобится.

Создайте сообщество

Общение с другими музыкантами в вашей области поможет вам не сбиться с пути, учиться у других и делиться поддержкой во время неизбежных взлетов и падений.

Открытые двери

Когда о вас и вашей работе узнает больше людей, повышается вероятность появления новых возможностей, будь то выступление, синхронное размещение или личное знакомство.

Итак, мы поняли, что налаживание контактов очень важно. Давайте рассмотрим советы и стратегии, которые помогут сделать это успешно.

Как создать сеть в музыкальной индустрии

Часть 1: Советы по созданию онлайн-сетей

Социальные сети сделали общение с другими музыкантами и профессионалами индустрии проще, чем когда-либо. Вот как успешно строить отношения и создавать сети в Интернете:

1. Используйте социальные сети стратегически

Вместо того чтобы размещать свой контент на всех социальных платформах, выберите две или три, которые вам удобнее всего использовать и где тусуется ваша целевая аудитория.

• LinkedIn может стать отличным способом наладить контакты с профессионалами музыкальной индустрии.
• TikTok может стать идеальным решением для привлечения слушателей и демонстрации вашего процесса.
• Instagram - хорошая платформа для визуального контента - идеально, если вы снимаете фильмы и ищете режиссеров.

Какую бы платформу (платформы) вы ни использовали, помните, что вовлеченность - ключевой фактор. Комментируйте (вдумчиво) посты, ставьте лайки и делитесь.

2. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам и форумам

В музыкальной индустрии есть группы для каждой ниши - от Reddit для продюсеров, работающих в спальне, до Facebook для режиссеров, ищущих композиторов, и Discord-серверов с игровыми разработчиками.

Существуют также группы для независимых артистов, таких как вы, где вы можете познакомиться с новыми людьми, принять участие в обсуждениях, связанных с музыкой, и вообще быть в курсе того, что происходит в вашей конкретной области музыкальной индустрии.

Будьте активны, а не затворниками, и помните - манеры имеют значение! Общайтесь вежливо и уважительно. Если чужое мнение действует вам на нервы, просто уйдите от разговора. Вы же хотите, чтобы ваш профиль в Интернете вызывал положительные эмоции.

3. Следите и оставайтесь на связи

О том, как следить за развитием событий, мы поговорим позже. А пока помните, что социальные сети работают в обоих направлениях; не просто опубликуйте свою последнюю работу и исчезните!

Если кто-то написал о своем проекте, проявите любовь. Даже если это не взаимовыгодные отношения, они запомнят вас за то, что вы интересуетесь их карьерой, а оставаться на виду - это то, что в конечном итоге поможет вам в вашей музыкальной карьере.

Часть 2: Советы по налаживанию контактов на отраслевых мероприятиях

Несмотря на то что социальные сети отлично подходят для общения в джим-джемах, личные знакомства - это более надежный способ построить отношения и завести значимые связи в музыкальном бизнесе.

Очные сетевые мероприятия не обязательно должны быть неловкими: главное помнить, что все присутствуют на них с одной целью - наладить связи! Чем чаще вы будете посещать отраслевые мероприятия, тем комфортнее вам будет подходить к незнакомым людям.

4. Выполните домашнее задание

Перед посещением мероприятий обязательно изучите их участников, если это возможно. Как только вы узнаете, кто будет присутствовать на мероприятии, разработайте план действий, чтобы стратегически правильно распределить свое время. Хотите ли вы встретить потенциальных коллабораторов или завести новый контакт, который поможет вам продвинуться в музыкальной карьере? Сколько новых связей вы хотите завести?

Бонусный совет: Хотите пообщаться с кем-то конкретным? Свяжитесь с ним заранее, написав вежливое письмо, чтобы договориться о быстрой встрече за чашечкой кофе вдали от шума конференц-зала.

5. Будьте готовы

Недостаточно просто приходить на сетевые мероприятия; вы должны быть готовы к взаимодействию с каждым потенциальным контактом, как физически, так и психологически.

Лифт-питч

Составьте краткий питч, в котором лаконично опишите, чем вы занимаетесь и что вы собой представляете. Стандартный совет - 30-60 секунд, но профессионалы музыкальной индустрии отключатся гораздо раньше, особенно на оживленном мероприятии.

Так что не превышайте 30 секунд, а если люди заинтересуются и начнут задавать вопросы, приготовьте несколько вариантов продолжения.

Визитные карточки

Визитные карточки - отличный способ легко поделиться контактной информацией и визуально запомнить вас. Неплохо оставить одну сторону пустой, чтобы люди могли написать о вас свои заметки.

Если физическая визитка кажется вам устаревшей, подумайте об использовании онлайн-визитки - такие приложения, как HiHello и Blinq, позволяют делиться информацией, сканируя QR-код, передавая ссылку или обмениваясь данными с телефона на телефон.

И наконец, обязательно возьмите у собеседника визитку или контактную информацию - даже если это только его профиль в Instagram. Нет ничего хуже, чем встретить важного человека и не иметь возможности связаться с ним после этого!

6. Научитесь вести беседу

Вести светскую беседу - это навык, и, как и любой навык, он совершенствуется с практикой. Попробуйте воспользоваться этими советами, чтобы поддержать беседу, когда вы начинаете работать в сети:

• Задавайте открытые вопросы: Избегайте ловушек типа "да/нет". Спросите об их работе, текущих проектах или о том, что привело их на это мероприятие.
• На самом деле слушайте: Не сканируйте комнату в поисках следующей "цели" - оставайтесь в ней и слушайте.
• Следите за развитием событий естественным образом: Проявите интерес (или хотя бы убедительно его изобразите), задавая продуманные последующие вопросы.
• Найдите общий язык: Общие интересы, общие друзья или даже любовь к странным синтезаторам помогут быстро растопить лед.
• Дело не только в вас: Общение - это улица с двусторонним движением. Дайте собеседнику возможность поделиться своим опытом и не поддавайтесь порыву рассказать о своей жизни.

Часть 3: Советы для повседневной работы в сети

Нетворкинг - это не только посещение мероприятий музыкальной индустрии или отраслевых конференций. Иногда самые ценные связи завязывает человек, сидящий рядом с вами в кафе.

Вот как перенести сетевую игру в повседневную жизнь.

7. Создавайте мягкие связи в маловероятных местах

Будь то местная группа по бегу, тренажерный зал или коворкинг, будьте открыты и дружелюбны. Никогда не знаешь, с кем кто-то знаком, и какой разговор может открыть дверь.

Ближе к дому погрузитесь в местную музыкальную сцену. Ходите на концерты, тусуйтесь на открытых микрофонах и разговаривайте с людьми. Подружитесь с исполнителями, звукорежиссером и (самое главное) персоналом бара.

8. Запомнитесь - по правильным причинам

Чтобы произвести впечатление, вам не нужно быть сверхъестественным. Просто будьте дружелюбны, искренни и хорошо держитесь. Четкое представление о том, чем вы занимаетесь (ваш лифт-питч), тоже поможет - особенно когда кто-то спросит: "Итак, какую музыку вы делаете?".

Отличное отношение к людям остается с ними гораздо дольше, чем жесткая продажа.

Часть 4: Образ мышления сетевика

Общение в музыкальной индустрии, как и любое другое общение, предполагает соблюдение этикета. Люди снисходительны, если вы нервничаете, но никому не нравится назойливый Пит или нескладный Фрэнк.

9. Будьте профессионалом

Да, это музыка, но все же это бизнес. Одевайтесь и ведите себя профессионально на мероприятиях индустрии. Будьте в курсе новостей индустрии, чтобы вы могли держать себя в руках в любом разговоре. И всегда выполняйте свои обещания.

10. Быть человеком

Вам не нужно подавать себя при каждом удобном случае. Будьте любознательны, уважительны и участливы. Если кто-то спросит, чем вы занимаетесь, быстро расскажите о себе, но не форсируйте события. Относитесь к каждой связи как к новому другу, а не как к ступеньке на пути к успеху.

11. Оставайтесь на связи

Знакомство с новыми людьми - это только начало, а поддержание связи - это то, что поможет вам оставаться на высоте.

После того как вы обменялись информацией с кем-то на мероприятии по налаживанию контактов в музыкальной индустрии, в течение нескольких дней отправьте короткое дружеское сообщение, чтобы закрепить связь. Затем периодически заходите в контакт, даже если вам ничего не нужно ( особенно тогда).

Следите за ними в социальных сетях: прокомментируйте новый релиз, упомяните о празднике, о котором они писали, или просто спросите, как идут дела.

Если поначалу они не отвечают, не переживайте - у всех занятые графики. Будьте вежливы и настойчивы, и в конце концов ваши усилия окупятся.

Вы редко можете ожидать мгновенных результатов. Нетворкинг - это долгая игра, и отношения, которые вы развиваете сейчас, приведут к реальным возможностям и отличным советам в будущем.

12. Следите за вещами

По мере роста вашей сети профессионалов отрасли вам понадобится надежный способ отслеживать, с кем вы встречались и когда в последний раз общались.

Можно использовать простую электронную таблицу, но инструменты CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), такие как Clay и Hubspot, созданы именно для таких целей.

Какой бы способ вы ни использовали, обязательно укажите следующую информацию:

• контактная информация (электронная почта, телефон, веб-сайт, ручки социальных сетей)
• свою работу или роль
• заметки (где вы познакомились, общие интересы, домашние животные и т.д.)
• дата вашего последнего разговора

Немного организованности может значительно изменить ситуацию, когда появятся новые возможности.

Заключение: Практика делает совершенным

Как и сочинение музыки, нетворкинг - это навык, и с практикой вы станете лучше. Если ваше первое мероприятие по налаживанию контактов в музыкальной индустрии оказалось неудачным, не паникуйте - простое присутствие на нем часто является первым огромным шагом, который стоит отметить.

Чем больше мероприятий вы посещаете, тем легче вам будет знакомиться с новыми людьми, а чем больше отношений вы строите, тем проще становится нетворкинг - однажды вы войдете в комнату и уже будете знать кучу людей, которые затем введут вас в свое сообщество.

Почувствуйте страх и все равно сделайте это. Начните свое путешествие по сети - идите вперед и заводите знакомства в музыкальной индустрии!