Networking. Już samo to słowo może wywołać zimny pot - przywołuje wizje wydarzeń pełnych garniturów i zbyt mocnych uścisków dłoni.

Ale networking nie jest wyłącznie domeną zręcznych sprzedawców. Jest niezbędny, jeśli chcesz odnieść sukces w branży muzycznej.

Stare porzekadło "liczy się to, kogo znasz, a nie to, co wiesz" wciąż ma znaczenie, a gdy nauczysz się, jak tworzyć sieci kontaktów w branży muzycznej we właściwy sposób, odkryjesz, że nie jest to onieśmielające; w rzeczywistości może to być świetna zabawa.

Ten przewodnik pokaże ci, dlaczego networking ma znaczenie, i zaoferuje praktyczne wskazówki dla branży muzycznej dotyczące nawiązywania kontaktów zarówno online, jak i w prawdziwym życiu. Omówimy również etykietę networkingu i jak budować autentyczne relacje w ramach codziennego życia.

Ale po pierwsze, po co w ogóle zawracać sobie tym głowę?

Dlaczego networking jest ważny w branży muzycznej

Wielu z nas marzy o spokojnym pisaniu muzyki w swojej kreatywnej bańce, podczas gdy świat to zauważa. Ale w rzeczywistości żadna kariera muzyczna nie jest budowana - ani utrzymywana - w pojedynkę.

Właśnie dlatego networking jest ważny - pomaga nawiązywać kontakty, których potrzebujesz, aby iść naprzód.

Zbuduj swój zespół

Wraz z rozwojem kariery rośnie zapotrzebowanie na współpracowników - grafików, publicystów, fotografów - lista jest długa.

Networking pomoże ci znaleźć swoje plemię , zanim będziesz go potrzebować.

Zbuduj społeczność

Rozmawianie z innymi muzykami w swojej dziedzinie może pomóc ci pozostać uziemionym, uczyć się od innych i dzielić się wsparciem podczas nieuniknionych wzlotów i upadków.

Otwarte drzwi

Im więcej osób wie o tobie i twojej pracy, tym bardziej prawdopodobne jest, że pojawią się nowe możliwości, niezależnie od tego, czy będzie to koncert, synchronizacja, czy kontakt osobisty.

OK, więc rozumiemy, że networking jest ważny. Przyjrzyjmy się wskazówkom i strategiom, jak robić to skutecznie.

Jak nawiązywać kontakty w branży muzycznej

Część 1: Wskazówki dotyczące nawiązywania kontaktów online

Media społecznościowe ułatwiły nawiązywanie kontaktów z innymi muzykami i profesjonalistami z branży. Oto jak budować relacje i skutecznie nawiązywać kontakty online:

1. Strategiczne korzystanie z mediów społecznościowych

Zamiast umieszczać swoje treści na wszystkich platformach społecznościowych, wybierz dwie lub trzy, z których czujesz się najbardziej komfortowo i na których przebywają Twoi docelowi odbiorcy.

• LinkedIn może być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z profesjonalistami z branży muzycznej.
• TikTok może być idealny do dotarcia do słuchaczy i pokazania swojego procesu.
• Instagram to dobra platforma dla treści wizualnych - idealna, jeśli nagrywasz filmy i szukasz filmowców.

Niezależnie od tego, z której platformy korzystasz, pamiętaj, że zaangażowanie jest kluczowe. Komentuj (w przemyślany sposób) posty, polub je i udostępniaj.

2. Dołącz do społeczności i forów internetowych

Istnieje grupa dla każdej niszy w branży muzycznej - od wątków Reddit dla producentów sypialni, przez grupy na Facebooku dla filmowców poszukujących kompozytorów, po serwery Discord wypełnione twórcami gier.

Istnieją również grupy dla niezależnych artystów, takich jak ty, gdzie możesz poznać nowych ludzi, zaangażować się w dyskusje związane z muzyką i ogólnie być na bieżąco z tym, co dzieje się w twoim konkretnym obszarze branży muzycznej.

Bądź aktywny, nie czaj się i pamiętaj - maniery mają znaczenie! Zachowaj uprzejmość i szacunek. Jeśli opinie innych osób działają ci na nerwy, po prostu wycofaj się z rozmowy. Chcesz, aby Twój profil online był postrzegany w pozytywny sposób.

3. Kontynuacja i pozostawanie w kontakcie

Później porozmawiamy więcej o dalszych działaniach i o tym, jak je śledzić. Na razie pamiętaj, że media społecznościowe działają w obu kierunkach; nie publikuj tylko swojej najnowszej pracy i znikaj!

Jeśli ktoś napisze o swoim projekcie, okaż mu trochę sympatii. Nawet jeśli nie jest to relacja korzystna dla obu stron, osoba ta zapamięta, że interesujesz się jej karierą - a bycie na topie jest tym, co ostatecznie pomoże ci w karierze muzycznej.

Część 2: Wskazówki dotyczące nawiązywania kontaktów podczas wydarzeń branżowych

Podczas gdy media społecznościowe są świetne do nawiązywania kontaktów w swoich dżemach, nawiązywanie nowych kontaktów osobiście jest silniejszym sposobem budowania relacji i nawiązywania znaczących kontaktów w branży muzycznej.

Osobiste wydarzenia networkingowe nie muszą być niezręcznym doświadczeniem; najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że wszyscy są tam w tym samym celu - aby nawiązywać kontakty! Im częściej uczestniczysz w wydarzeniach branżowych, tym bardziej komfortowo będziesz podchodzić do nieznajomych.

4. Odrób pracę domową

Przed udaniem się na wydarzenie należy sprawdzić uczestników, jeśli to możliwe. Gdy już dowiesz się, kim są inni uczestnicy, opracuj swój plan gry, aby skupić swój czas w strategiczny sposób. Czy chcesz spotkać potencjalnych współpracowników, czy nawiązać nowy kontakt, który pomoże ci w dalszej karierze muzycznej? Ile nowych kontaktów chcesz nawiązać?

Dodatkowa wskazówka: Chcesz nawiązać kontakt z kimś konkretnym? Wyślij wcześniej uprzejmą wiadomość e-mail, aby umówić się na szybką kawę z dala od zgiełku sali konferencyjnej.

5. Bądź przygotowany

Nie wystarczy po prostu pojawić się na wydarzeniach networkingowych; trzeba być gotowym do zaangażowania się w każdy potencjalny kontakt, zarówno fizycznie, jak i psychicznie.

Elevator Pitch

Przygotuj krótką prezentację, która zwięźle opisuje to, co robisz i czym się zajmujesz. Standardowa rada mówi, że powinna ona trwać od 30 do 60 sekund, ale profesjonaliści z branży muzycznej mogą się wyłączyć znacznie szybciej, zwłaszcza na ruchliwym wydarzeniu.

Tak więc, nie przekraczaj 30 sekund i przygotuj się na dalsze działania, jeśli ludzie są wystarczająco zainteresowani, aby zadawać pytania.

Wizytówki

Wizytówki to świetny sposób na łatwe udostępnianie danych kontaktowych i mogą być atrakcyjnym wizualnie sposobem na zapamiętanie Cię przez ludzi. Dobrym pomysłem jest pozostawienie jednej strony pustej, aby ludzie mogli również napisać własne notatki o tobie.

Jeśli fizyczna wizytówka wydaje się starym kapeluszem, rozważ skorzystanie z wizytówki online - aplikacje takie jak HiHello i Blinq umożliwiają udostępnianie informacji poprzez skanowanie kodu QR, udostępnianie linku lub udostępnianie między telefonami.

Wreszcie, pamiętaj, aby zdobyć wizytówkę lub dane kontaktowe drugiej osoby - nawet jeśli jest to tylko jej profil na Instagramie. Nie ma nic gorszego niż spotkanie ważnej osoby i brak możliwości skontaktowania się z nią później!

6. Dowiedz się, jak prowadzić rozmowę

Prowadzenie pogawędek to umiejętność i jak każda umiejętność, staje się lepsza wraz z praktyką. Wypróbuj poniższe wskazówki, aby utrzymać płynność rozmowy podczas nawiązywania kontaktów:

• Zadawaj pytania otwarte: Unikaj pułapek typu "tak/nie". Zapytaj o ich pracę, bieżące projekty lub o to, co przywiodło ich na wydarzenie.
• Właściwie słuchaj: Nie skanuj pomieszczenia w poszukiwaniu kolejnego "celu" - bądź obecny i zaangażowany.
• Naturalna kontynuacja: Okazuj zainteresowanie (lub przynajmniej udawaj je przekonująco), zadając przemyślane pytania uzupełniające.
• Znajdź wspólną płaszczyznę: Wspólne zainteresowania, wspólni przyjaciele, a nawet zamiłowanie do dziwnych syntezatorów mogą szybko przełamać lody.
• Nie chodzi tylko o ciebie: Networking to ulica dwukierunkowa. Daj drugiej osobie przestrzeń do podzielenia się swoimi doświadczeniami i oprzyj się pokusie monologowania o swoim życiu.

Część 3: Wskazówki dotyczące codziennego networkingu

Networking to nie tylko uczestnictwo w wydarzeniach branży muzycznej czy konferencjach branżowych. Czasami najcenniejszym kontaktem jest osoba siedząca obok ciebie w kawiarni.

Oto jak przenieść swoją grę networkingową do codziennego życia.

7. Budowanie miękkich połączeń w nietypowych miejscach

Niezależnie od tego, czy jest to lokalna grupa biegowa, siłownia wspinaczkowa czy przestrzeń coworkingowa, bądź otwarty i przyjazny. Nigdy nie wiadomo, kogo ktoś zna - lub jaka rozmowa może otworzyć drzwi.

Bliżej domu, zanurz się w lokalnej scenie muzycznej. Chodź na koncerty, spędzaj czas na otwartych mikrofonach i rozmawiaj z ludźmi. Zaprzyjaźnij się z wykonawcami, inżynierem dźwięku i (co najważniejsze) personelem baru.

8. Bądź niezapomniany - z właściwych powodów

Nie musisz być przesadny, aby zrobić wrażenie. Wystarczy być przyjaznym, autentycznym i dobrym rozmówcą. Posiadanie jasnego poczucia tego, co "robisz" (elevator pitch) również pomaga - zwłaszcza, gdy ktoś pyta "Więc, jaki rodzaj muzyki tworzysz?".

Świetne nastawienie pozostaje z ludźmi znacznie dłużej niż twarda sprzedaż.

Część 4: Nastawienie na networking

Networking w branży muzycznej, podobnie jak każda inna forma networkingu, wymaga sporej dozy etykiety. Ludzie są wyrozumiali, jeśli jesteś zdenerwowany, ale nikt nie lubi natarczywego Pete'a lub nieśmiałego Franka.

9. Bądź profesjonalny

Tak, to muzyka, ale to wciąż biznes. Ubieraj się i zachowuj profesjonalnie podczas wydarzeń branżowych. Bądź na bieżąco z nowinkami branżowymi, abyś mógł utrzymać swoją pozycję w każdej rozmowie. I zawsze postępuj zgodnie z tym, co mówisz, że zrobisz.

10. Być człowiekiem

Nie musisz przedstawiać się przy każdej nadarzającej się okazji. Bądź ciekawy, pełen szacunku i zaangażowany. Jeśli ktoś zapyta, czym się zajmujesz, przedstaw mu swoją ofertę, ale nie narzucaj się. Traktuj każdy kontakt jako nowego przyjaciela, a nie kamień milowy na drodze do sukcesu.

11. Pozostań w kontakcie

Poznawanie nowych ludzi to dopiero początek - pozostawanie w kontakcie jest tym, co sprawia, że jesteś na topie.

Po wymianie informacji z kimś podczas wydarzenia networkingowego w branży muzycznej, w ciągu kilku dni wyślij krótką, przyjazną wiadomość, aby wzmocnić połączenie. Następnie sprawdzaj od czasu do czasu, nawet jeśli niczego nie potrzebujesz ( zwłaszcza wtedy).

Obserwowanie ich w mediach społecznościowych pomaga; komentuj nowe wydawnictwo, wspomnij o wakacjach, o których pisali, lub po prostu zapytaj, jak się sprawy mają.

Jeśli początkowo nie odpowiedzą, nie przejmuj się tym - każdy ma napięty harmonogram. Bądź uprzejmy i wytrwały, a twoje wysiłki w końcu się opłacą.

Rzadko można oczekiwać natychmiastowych rezultatów. Networking to długa gra, a relacje, które pielęgnujesz teraz, prowadzą do prawdziwych możliwości i świetnych porad w przyszłości.

12. Śledź rzeczy

W miarę rozwoju sieci profesjonalistów z branży będziesz potrzebować niezawodnego sposobu na śledzenie, kogo spotkałeś i kiedy ostatnio się kontaktowałeś.

Prosty arkusz kalkulacyjny może zadziałać, ale narzędzia CRM (Customer Relationship Management) - takie jak Clay i Hubspot - są stworzone do tego rodzaju rzeczy.

Niezależnie od zastosowanej metody, należy podać następujące informacje:

• dane kontaktowe (e-mail, telefon, strona internetowa, uchwyty mediów społecznościowych)
• ich praca lub rola
• notatki (gdzie się poznaliście, wspólne zainteresowania, zwierzęta domowe itp.)
• data ostatniej rozmowy

Odrobina organizacji może zrobić dużą różnicę, gdy pojawią się nowe możliwości.

Wnioski: Praktyka czyni mistrza

Podobnie jak pisanie muzyki, networking to umiejętność, a wraz z praktyką staniesz się lepszy. Jeśli twoje pierwsze wydarzenie networkingowe w branży muzycznej okaże się porażką, nie panikuj - samo pojawienie się na nim jest często ogromnym pierwszym krokiem, który warto uczcić.

Im więcej wydarzeń, w których uczestniczysz, tym łatwiej poznasz nowych ludzi, a im więcej relacji zbudujesz, tym łatwiejszy stanie się networking - pewnego dnia wejdziesz do pokoju i będziesz już znał kilka osób, które następnie przedstawią Cię swojej społeczności.

Więc poczuj strach i zrób to mimo wszystko. Rozpocznij swoją podróż networkingową - idź naprzód i nawiązuj kontakty w branży muzycznej!