Trabajo en red. La sola palabra puede provocar sudores fríos, como cuando uno se imagina eventos llenos de trajes de chaqueta y apretones de manos demasiado fuertes.

Pero la creación de redes no es dominio exclusivo de vendedores hábiles. Es esencial si quieres triunfar en la industria musical.

El viejo adagio "lo importante es a quién conoces, no lo que conoces" sigue siendo válido, y una vez que aprendas a establecer contactos en la industria musical de la forma correcta, descubrirás que no es intimidante; de hecho, puede ser (¡jolín! ) divertido.

Esta guía le mostrará por qué es importante establecer contactos y le ofrecerá consejos prácticos para establecer contactos en la industria musical, tanto en Internet como en la vida real. También trataremos la etiqueta en el networking y cómo construir relaciones auténticas como parte de tu día a día.

Pero primero, ¿por qué molestarse?

Por qué es importante trabajar en red en la industria musical

Muchos soñamos con componer música tranquilamente en nuestra burbuja creativa mientras el mundo se da cuenta. Pero, en realidad, ninguna carrera musical se construye -o se mantiene- en solitario.

Por eso son importantes las redes de contactos: te ayudan a establecer las conexiones que necesitas para avanzar.

Forme su equipo

A medida que su carrera crezca, también lo hará su necesidad de colaboradores: diseñadores gráficos, publicistas, fotógrafos... la lista es interminable.

El trabajo en red te ayudará a encontrar a tu tribu antes de que la necesites.

Construir una comunidad

Hablar con otros músicos de tu sector puede ayudarte a mantener los pies en la tierra, aprender de los demás y compartir apoyo durante los inevitables altibajos.

Puertas abiertas

A medida que más gente te conozca a ti y a tu trabajo, más probabilidades tendrás de que te lleguen nuevas oportunidades, ya sea una actuación, un puesto de sincronización o una conexión en persona.

Vale, ya sabemos que el trabajo en red es importante. Veamos consejos y estrategias para hacerlo con éxito.

Cómo establecer contactos en la industria musical

Parte 1: Consejos para trabajar en red

Las redes sociales han facilitado más que nunca el contacto con otros músicos y profesionales del sector. A continuación te explicamos cómo entablar relaciones y trabajar en red con éxito:

1. Utilizar las redes sociales de forma estratégica

En lugar de difundir tus contenidos en todas las redes sociales, elige las dos o tres en las que te sientas más cómodo y en las que se reúna tu público objetivo.

• LinkedIn puede ser una forma estupenda de conectar con profesionales de la industria musical.
• TikTok puede ser ideal para llegar a los oyentes y mostrar tu proceso.
• Instagram es una buena plataforma para contenidos visuales, ideal si grabas películas y buscas cineastas.

Sea cual sea la plataforma que utilices, recuerda que la participación es fundamental. Comenta (con atención) las publicaciones, dales a "me gusta" y compártelas.

2. Únase a comunidades y foros en línea

Hay un grupo para cada nicho de la industria musical: desde hilos de Reddit para productores de dormitorio, pasando por grupos de Facebook para cineastas que buscan compositores, hasta servidores de Discord repletos de desarrolladores de videojuegos.

También hay grupos para artistas independientes como tú, en los que puedes conocer gente nueva, participar en debates relacionados con la música y, en general, estar al día de lo que ocurre en tu sector concreto de la industria musical.

Sé activo, no te quedes al acecho, y recuerda: ¡los modales importan! Sé educado y respetuoso. Si las opiniones de los demás te ponen de los nervios, abandona la conversación. Tu perfil en Internet debe transmitir una imagen positiva.

3. Seguimiento y contacto

Más adelante hablaremos de cómo hacer un seguimiento de las cosas. Por ahora, recuerda que las redes sociales funcionan en ambas direcciones: ¡no publiques tu último trabajo y desaparezcas!

Si alguien publica sobre un proyecto, muéstrale algo de cariño. Aunque no sea una relación mutuamente beneficiosa, te recordarán por interesarte por su carrera, y estar siempre presente es lo que, en última instancia, te ayudará en tu carrera musical.

Parte 2: Consejos para establecer contactos en eventos del sector

Aunque las redes sociales son estupendas para establecer contactos en tus jim-jams, hacer nuevas conexiones en persona es una forma más sólida de entablar relaciones y establecer conexiones significativas en el negocio de la música.

Los eventos de networking en persona no tienen por qué ser una experiencia incómoda; lo más importante es recordar que todo el mundo está allí con el mismo propósito: hacer contactos. Cuanto más asistas a eventos del sector, más cómodo te sentirás acercándote a desconocidos.

4. Haz los deberes

Antes de acudir a los eventos, asegúrate de investigar a los asistentes, si puedes. Una vez que sepas quiénes son los demás asistentes, diseña tu plan de juego para concentrar tu tiempo de forma estratégica. ¿Quieres conocer a posibles colaboradores o hacer nuevos contactos que te ayuden a avanzar en tu carrera musical? ¿Cuántos contactos nuevos quieres hacer?

Consejo extra: ¿Quieres ponerte en contacto con alguien en concreto? Ponte en contacto con él de antemano y envíale un correo electrónico cortés para organizar un café rápido lejos del tumulto de la sala de conferencias.

5. Prepárese

No basta con acudir a los eventos de networking; hay que estar preparado para interactuar con cada contacto potencial, tanto física como mentalmente.

Elevator Pitch

Elabore una breve presentación que describa sucintamente lo que hace y lo que pretende. El consejo estándar es que dure entre 30 y 60 segundos, pero los profesionales de la industria musical se desconectarán mucho antes, sobre todo en un evento muy concurrido.

Por lo tanto, mantén tu discurso por debajo de los 30 segundos y ten preparada alguna actividad de seguimiento por si la gente está lo suficientemente interesada como para hacer preguntas.

Tarjetas de visita

Las tarjetas de visita son una forma estupenda de compartir fácilmente información de contacto y pueden ser una manera visualmente atractiva de que la gente te recuerde. Es una buena idea dejar una cara en blanco para que la gente pueda escribir sus propias notas sobre ti.

Si una tarjeta física le parece anticuada, considere la posibilidad de utilizar una tarjeta de visita en línea: aplicaciones como HiHello y Blinq le permiten compartir información escaneando un código QR, compartiendo un enlace o de teléfono a teléfono.

Por último, asegúrate de conseguir la tarjeta o la información de contacto de la otra persona, aunque solo sea su perfil de Instagram. No hay nada peor que conocer a una persona importante y no poder contactar con ella después.

6. Aprender a mantener una conversación

Hablar por los codos es una habilidad que, como cualquier otra, mejora con la práctica. Prueba estos consejos para que la conversación fluya cuando empieces a establecer contactos:

• Haga preguntas abiertas: Evite las trampas del sí/no. Pregúnteles por su trabajo, sus proyectos actuales o qué les ha traído al evento.
• Escuchar de verdad: No escanees la sala en busca de tu próximo "objetivo": mantente presente y participa.
• Haga un seguimiento natural: Muestre interés (o al menos finja hacerlo de forma convincente) formulando preguntas de seguimiento bien pensadas.
• Encuentra puntos en común: Los intereses compartidos, los amigos comunes o incluso el amor por los sintetizadores raros pueden romper el hielo rápidamente.
• No todo gira en torno a ti: El networking es una calle de doble sentido. Deja espacio a la otra persona para que comparta sus experiencias y resiste la tentación de monologar sobre tu vida.

Parte 3: Consejos para el trabajo diario en red

La creación de redes de contactos no consiste únicamente en asistir a eventos de la industria musical o a conferencias del sector. A veces, la conexión más valiosa es la persona que se sienta a tu lado en la cafetería.

He aquí cómo llevar tu juego de redes a la vida cotidiana.

7. Establecer conexiones suaves en lugares insólitos

Tanto si se trata de un grupo local de atletismo, un gimnasio de escalada o un espacio de trabajo conjunto, muéstrate abierto y amable. Nunca se sabe a quién conoce alguien o qué conversación puede abrir una puerta.

Más cerca de casa, sumérgete en la escena musical local. Ve a conciertos, asiste a micrófonos abiertos y habla con la gente. Hazte amigo de los artistas, del técnico de sonido y, sobre todo, del personal del bar.

8. Sea memorable, por las razones adecuadas

No hace falta ser exagerado para causar buena impresión. Basta con ser simpático, genuino y tener buena presencia. Tener una idea clara de lo que "haces" (tu discurso de ascensor) también ayuda, sobre todo cuando alguien pregunta: "¿Qué tipo de música haces?".

Una buena actitud se queda con la gente mucho más tiempo que una venta agresiva.

Parte 4: Mentalidad de trabajo en red

El networking en la industria musical, como cualquier otra forma de networking, implica una buena dosis de etiqueta. La gente es indulgente si estás nervioso, pero a nadie le gusta un Pete prepotente o un Frank escamoso.

9. Ser profesional

Sí, es música, pero no deja de ser un negocio. Vístete y actúa con profesionalidad en los eventos del sector. Mantente al día de las noticias del sector para poder mantener cualquier conversación. Y cumple siempre lo que dices que vas a hacer.

10. Ser humano

No es necesario que se presente en cada oportunidad que se le presente. Sé curioso, respetuoso y participativo. Si alguien te pregunta a qué te dedicas, hazle una breve presentación, pero no fuerces la situación. Trate cada contacto como un nuevo amigo, no como un peldaño en el camino hacia el éxito.

11. Mantente en contacto

Conocer gente nueva es sólo el principio: mantenerse en contacto es lo que te mantiene en el candelero.

Después de intercambiar datos con alguien en un evento de networking de la industria musical, envíale un mensaje breve y amistoso a los pocos días para reforzar la conexión. A continuación, mantente en contacto de vez en cuando, aunque no necesites nada ( sobre todo entonces).

Seguirlos en las redes sociales ayuda; comente un nuevo lanzamiento, mencione una festividad que hayan publicado o simplemente pregúnteles cómo van las cosas.

Si al principio no responden, no te preocupes: todo el mundo tiene una agenda muy apretada. Sé educado y persistente, y tus esfuerzos acabarán dando resultado.

Rara vez se pueden esperar resultados inmediatos. La creación de redes es un juego a largo plazo, y las relaciones que cultives ahora son las que te llevarán a oportunidades reales y buenos consejos más adelante.

12. Llevar la cuenta de las cosas

A medida que crezca tu red de profesionales del sector, necesitarás una forma fiable de llevar la cuenta de a quién has conocido y cuándo fue la última vez que os conectasteis.

Una simple hoja de cálculo puede funcionar, pero las herramientas CRM (Customer Relationship Management) -como Clay y Hubspot- están diseñadas para este tipo de cosas.

Sea cual sea el método que utilice, asegúrese de incluir la siguiente información:

• datos de contacto (correo electrónico, teléfono, sitio web, redes sociales)
• su trabajo o función
• notas (dónde os conocisteis, intereses comunes, mascotas, etc.)
• la fecha de su última conversación

Un poco de organización puede marcar una gran diferencia cuando llegan nuevas oportunidades.

Conclusión: La práctica hace al maestro

Al igual que componer música, establecer contactos es una habilidad que se mejora con la práctica. Si tu primer evento de networking en la industria musical es un fracaso, no te asustes: el mero hecho de asistir suele ser un gran primer paso que merece la pena celebrar.

A cuantos más eventos asistas, más fácil te resultará conocer a gente nueva, y cuantas más relaciones establezcas, más fácil te resultará establecer contactos: un día entrarás en una sala y ya conocerás a un montón de gente, que luego te presentará a su comunidad.

Siente el miedo y hazlo de todos modos. Comienza tu andadura en el mundo de los contactos: ¡adelante, haz contactos en la industria musical!