Networking. Solo la parola può far sudare freddo: ecco le visioni di eventi pieni di abiti eleganti e di strette di mano troppo forti.

Ma il networking non è appannaggio esclusivo di abili venditori. È essenziale se si vuole avere successo nell'industria musicale.

Il vecchio adagio "è importante chi conosci, non cosa conosci" è ancora valido e, una volta imparato a fare rete nell'industria musicale nel modo giusto, scoprirete che non è intimidatorio, anzi, può essere divertente .

Questa guida vi mostrerà perché il networking è importante e vi offrirà consigli pratici sul networking nell'industria musicale per creare relazioni sia online che nella vita reale. Tratteremo anche il galateo del networking e come costruire relazioni autentiche come parte della vostra vita quotidiana.

Ma prima di tutto, perché preoccuparsi?

Perché il networking è importante nell'industria musicale

Molti di noi sognano di scrivere tranquillamente musica nella propria bolla creativa mentre il mondo se ne accorge. Ma in realtà, nessuna carriera musicale si costruisce - o si mantiene - da sola.

Ecco perché il networking è importante: vi aiuta a creare le connessioni di cui avete bisogno per andare avanti.

Costruite il vostro team

Man mano che la vostra carriera crescerà, avrete bisogno di collaboratori: grafici, pubblicisti, fotografi, e l'elenco continua.

Il networking vi aiuterà a trovare la vostra tribù prima che ne abbiate bisogno.

Costruire una comunità

Parlare con altri musicisti del vostro settore può aiutarvi a rimanere con i piedi per terra, a imparare dagli altri e a condividere il sostegno durante gli inevitabili alti e bassi.

Porte aperte

Se più persone conoscono voi e il vostro lavoro, è più probabile che vi si presentino nuove opportunità, sia che si tratti di un ingaggio, di un inserimento in un programma di sincronizzazione o di un contatto personale.

Ok, abbiamo capito che fare rete è importante. Vediamo i consigli e le strategie per farlo con successo.

Come fare rete nell'industria musicale

Parte 1: Consigli per il networking online

I social media hanno reso più facile che mai entrare in contatto con altri musicisti e professionisti del settore. Ecco come costruire relazioni e network online di successo:

1. Usare i social media in modo strategico

Piuttosto che riversare i vostri contenuti su tutte le piattaforme di social media, scegliete le due o tre che vi sentite più a vostro agio a usare e dove il vostro pubblico di riferimento si ritrova.

• LinkedIn può essere un ottimo modo per entrare in contatto con i professionisti del settore musicale.
• TikTok può essere ideale per raggiungere gli ascoltatori e mostrare il vostro processo.
• Instagram è una buona piattaforma per i contenuti visivi, ideale per chi realizza film e cerca registi.

Qualunque sia la piattaforma utilizzata, ricordate che il coinvolgimento è fondamentale. Commentate (con attenzione) i post, mettete "mi piace" e condividete.

2. Partecipare a comunità e forum online

Esiste un gruppo per ogni nicchia dell'industria musicale: dai thread su Reddit per i produttori di camerette, ai gruppi su Facebook per i registi in cerca di compositori, ai server Discord pieni di sviluppatori di videogiochi.

Ci sono anche gruppi per artisti indipendenti come voi, dove potete incontrare nuove persone, partecipare a discussioni sulla musica e, in generale, rimanere aggiornati su ciò che accade nella vostra particolare area dell'industria musicale.

Siate attivi, non lurker, e ricordate: le buone maniere contano! Mantenete le cose educate e rispettose. Se le opinioni degli altri vi danno sui nervi, abbandonate la conversazione. Volete che il vostro profilo online risulti positivo.

3. Seguire e rimanere in contatto

Parleremo più avanti del follow-up e di come tenere traccia delle cose. Per ora, ricordate che i social media funzionano in entrambe le direzioni; non limitatevi a pubblicare il vostro ultimo lavoro e a sparire!

Se qualcuno pubblica un post su un progetto, mostrategli un po' di affetto. Anche se non si tratta di un rapporto reciprocamente vantaggioso, si ricorderanno di voi perché vi siete interessati alla loro carriera, e rimanere in cima ai pensieri è ciò che in ultima analisi vi aiuterà nella vostra carriera musicale.

Parte 2: Consigli per il networking agli eventi di settore

Se i social media sono ottimi per fare rete durante le vostre jam, fare nuove conoscenze di persona è un modo più efficace per costruire relazioni e creare legami significativi nel mondo della musica.

Gli eventi di networking di persona non devono essere un'esperienza imbarazzante; la cosa più importante da ricordare è che tutti sono lì per lo stesso scopo: fare conoscenze! Più partecipate a eventi di settore, più vi sentirete a vostro agio nell'approcciare gli sconosciuti.

4. Fare i compiti a casa

Prima di andare agli eventi, se possibile, fate una ricerca sui partecipanti. Una volta che sapete chi sono gli altri partecipanti, pensate al vostro piano di gioco per concentrare il vostro tempo in modo strategico. Volete incontrare potenziali collaboratori o creare un nuovo contatto che vi aiuti a promuovere la vostra carriera musicale? Quante nuove conoscenze volete fare?

Suggerimento bonus: Volete entrare in contatto con qualcuno di specifico? Contattate in anticipo con un'e-mail cortese per organizzare un caffè veloce lontano dalla confusione della sala conferenze.

5. Essere preparati

Non basta presentarsi agli eventi di networking: bisogna essere pronti a impegnarsi con ogni potenziale contatto, sia fisicamente che mentalmente.

Pittura d'ascensore

Preparate una breve presentazione che descriva succintamente cosa fate e di cosa vi occupate. I consigli standard prevedono una durata di 30-60 secondi, ma i professionisti dell'industria musicale si distoglieranno molto prima, soprattutto in occasione di un evento molto frequentato.

Quindi, mantenete la vostra presentazione al di sotto dei 30 secondi e preparate un follow-up se le persone sono abbastanza interessate da fare domande.

Biglietti da visita

I biglietti da visita sono un ottimo modo per condividere facilmente le informazioni di contatto e possono essere un modo visivamente accattivante per farsi ricordare. È una buona idea lasciare un lato bianco, in modo che le persone possano scrivere le loro note su di voi.

Se un biglietto da visita fisico sembra ormai obsoleto, prendete in considerazione l'utilizzo di un biglietto da visita online: applicazioni come HiHello e Blinq consentono di condividere le informazioni tramite la scansione di un codice QR, la condivisione di un link o la condivisione da telefono a telefono.

Infine, assicuratevi di ottenere il biglietto da visita o le informazioni di contatto dell'altra persona, anche se si tratta solo del suo profilo Instagram. Non c'è niente di peggio che incontrare una persona importante e non avere modo di contattarla in seguito!

6. Imparare a conversare

Fare conversazione è un'abilità e, come ogni abilità, migliora con la pratica. Provate questi suggerimenti per mantenere la conversazione fluida quando iniziate a fare networking:

• Porre domande aperte: Evitate le trappole del sì/no. Chiedete del loro lavoro, dei progetti in corso o di cosa li ha portati all'evento.
• Ascoltare davvero: Non scrutate la stanza in cerca del vostro prossimo "obiettivo": rimanete presenti e impegnati.
• Seguire in modo naturale: Dimostrate interesse (o almeno fingetelo in modo convincente) ponendo domande di approfondimento ponderate.
• Trovare un terreno comune: Interessi condivisi, amici comuni o persino l'amore per i sintetizzatori strani possono rompere rapidamente il ghiaccio.
• Non si tratta solo di voi: Il networking è una strada a doppio senso. Lasciate all'altra persona lo spazio per condividere le sue esperienze e resistete all'impulso di parlare della vostra vita.

Parte 3: Consigli per il networking quotidiano

Fare rete non significa solo partecipare a eventi o conferenze del settore musicale. A volte la connessione più preziosa che si può creare è la persona seduta accanto a voi in un caffè.

Ecco come portare il vostro gioco di rete nella vita di tutti i giorni.

7. Creare legami morbidi in luoghi improbabili

Che si tratti del gruppo di corsa locale, della palestra di arrampicata o di uno spazio di co-working, siate aperti e amichevoli. Non si sa mai chi conosce qualcuno o quale conversazione potrebbe aprire una porta.

Più vicino a casa, immergetevi nella scena musicale locale. Andate ai concerti, frequentate gli open mics e parlate con le persone. Fate amicizia con gli artisti, il tecnico del suono e (soprattutto) il personale del bar.

8. Essere memorabili - per le giuste ragioni

Non c'è bisogno di essere esagerati per fare colpo. È sufficiente essere cordiali, genuini e di bella presenza. Anche avere un'idea chiara di ciò che "fate" (il vostro elevator pitch) aiuta, soprattutto quando qualcuno vi chiede "Allora, che tipo di musica fate?".

Un ottimo atteggiamento rimane impresso nelle persone molto più a lungo di una vendita difficile.

Parte 4: mentalità di rete

Il networking nell'industria musicale, come qualsiasi altra forma di networking, comporta una certa dose di etichetta. La gente è indulgente se si è nervosi, ma a nessuno piace un Pete invadente o un Frank scostante.

9. Essere professionali

È vero che si tratta di musica, ma è pur sempre un business. Vestitevi e comportatevi in modo professionale agli eventi del settore. Tenetevi aggiornati sulle novità del settore, in modo da essere all'altezza di qualsiasi conversazione. E seguite sempre ciò che dite di fare.

10. Essere umani

Non è necessario proporsi a ogni occasione. Siate curiosi, rispettosi e impegnati. Se qualcuno vi chiede di cosa vi occupate, fategli una breve presentazione, ma non forzate la questione. Trattate ogni contatto come un nuovo amico, non come un trampolino di lancio verso il successo.

11. Rimanere in contatto

Incontrare nuove persone è solo l'inizio: rimanere in contatto è ciò che vi mantiene in cima alla lista.

Dopo aver scambiato i dettagli con una persona a un evento di networking del settore musicale, seguitela entro pochi giorni con un breve messaggio amichevole per rafforzare il legame. Poi fatevi sentire di tanto in tanto, anche quando non avete bisogno di nulla ( soprattutto in quel caso).

Seguirli sui social media è utile: commentate una nuova uscita, menzionate una vacanza di cui hanno parlato o chiedete semplicemente come vanno le cose.

Se inizialmente non rispondono, non preoccupatevi: tutti hanno un'agenda piena di impegni da gestire. Siate gentili e persistenti e i vostri sforzi saranno ripagati alla fine.

Raramente ci si può aspettare risultati immediati. Il networking è un gioco lungo, e le relazioni che coltivate ora sono quelle che portano a opportunità reali e a grandi consigli più avanti.

12. Tenere traccia delle cose

Man mano che la vostra rete di professionisti del settore cresce, avrete bisogno di un modo affidabile per tenere traccia di chi avete incontrato e di quando vi siete collegati l'ultima volta.

Un semplice foglio di calcolo può andare bene, ma gli strumenti CRM (Customer Relationship Management), come Clay e Hubspot, sono costruiti per questo tipo di cose.

Qualunque sia il metodo utilizzato, assicuratevi di includere le seguenti informazioni:

• dati di contatto (e-mail, telefono, sito web, social media)
• il proprio lavoro o ruolo
• note (dove vi siete incontrati, interessi in comune, animali domestici, ecc.)
• la data dell'ultima conversazione

Un po' di organizzazione può fare una grande differenza quando si presentano nuove opportunità.

Conclusione: La pratica rende perfetti

Come scrivere musica, fare networking è un'abilità, che migliorerà con la pratica. Se il vostro primo evento di networking nel settore musicale è un fallimento, non fatevi prendere dal panico: il solo fatto di presentarsi è spesso un grande primo passo che vale la pena di celebrare.

Più eventi frequenterete, più sarà facile incontrare nuove persone e più relazioni costruirete, più sarà facile fare networking: un giorno entrerete in una stanza e conoscerete già un gruppo di persone, che vi introdurranno nella loro comunità.

Quindi provate la paura e fatelo comunque. Iniziate il vostro viaggio nel networking: andate avanti e create connessioni con l'industria musicale!