Le travail en réseau. Le simple fait de prononcer ce mot peut donner des sueurs froides - d'où l'idée d'événements remplis de costumes de luxe et de poignées de main trop fermes.

Mais le travail en réseau n'est pas l'apanage des vendeurs habiles. Il est essentiel si vous voulez réussir dans l'industrie musicale.

Le vieil adage "ce qui compte, c'est qui vous connaissez, pas ce que vous connaissez" est toujours d'actualité, et une fois que vous aurez appris à nouer des contacts dans l'industrie musicale de la bonne manière, vous découvrirez que ce n'est pas intimidant ; en fait, cela peut même être (haletant ! ) amusant.

Ce guide vous montrera pourquoi le réseautage est important et vous donnera des conseils pratiques sur le réseautage dans l'industrie de la musique pour vous connecter à la fois en ligne et dans la vie réelle. Nous aborderons également l'étiquette du réseautage et la manière d'établir des relations authentiques dans le cadre de votre vie quotidienne.

Mais d'abord, pourquoi s'en préoccuper ?

Pourquoi le réseautage est important dans l'industrie musicale

Beaucoup d'entre nous rêvent d'écrire tranquillement de la musique dans leur bulle créative pendant que le monde les remarque. Mais en réalité, aucune carrière musicale ne se construit - ou ne se maintient - seule.

C'est pourquoi le travail en réseau est important : il vous aide à établir les contacts dont vous avez besoin pour aller de l'avant.

Constituez votre équipe

Au fur et à mesure que votre carrière se développe, vous aurez besoin de collaborateurs - graphistes, publicistes, photographes - et la liste est encore longue.

Le travail en réseau vous aidera à trouver votre tribu avant que vous n'en ayez besoin.

Créer une communauté

Discuter avec d'autres musiciens dans votre domaine peut vous aider à garder les pieds sur terre, à apprendre des autres et à partager votre soutien lors des inévitables hauts et bas.

Portes ouvertes

Plus le nombre de personnes qui vous connaissent et connaissent votre travail augmente, plus vous avez de chances de trouver de nouvelles opportunités, qu'il s'agisse d'un contrat, d'un placement synchrone ou d'une rencontre en personne.

D'accord, nous comprenons que le travail en réseau est important. Examinons les conseils et les stratégies pour y parvenir avec succès.

Comment travailler en réseau dans l'industrie musicale

Partie 1 : Conseils pour le réseautage en ligne

Grâce aux médias sociaux, il est plus facile que jamais d'entrer en contact avec d'autres musiciens et professionnels du secteur. Voici comment nouer des relations et créer un réseau en ligne avec succès :

1. Utiliser les médias sociaux de manière stratégique

Plutôt que de diffuser votre contenu sur toutes les plateformes de médias sociaux, choisissez les deux ou trois que vous êtes le plus à l'aise d'utiliser et où votre public cible se retrouve.

• LinkedIn peut être un excellent moyen d'entrer en contact avec des professionnels de l'industrie musicale.
• TikTok peut être idéal pour atteindre les auditeurs et montrer votre processus.
• Instagram est une bonne plateforme pour le contenu visuel - idéal si vous produisez des films et recherchez des réalisateurs.

Quelle que soit la ou les plateformes que vous utilisez, n'oubliez pas que l'engagement est essentiel. Commentez (de manière réfléchie) les articles, aimez et partagez.

2. Rejoindre des communautés et des forums en ligne

Il existe un groupe pour chaque niche de l'industrie musicale - des fils de discussion Reddit pour les producteurs de chambre à coucher, aux groupes Facebook pour les cinéastes à la recherche de compositeurs, en passant par les serveurs Discord remplis de développeurs de jeux.

Il existe également des groupes pour les artistes indépendants comme vous, où vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes, participer à des discussions sur la musique et, d'une manière générale, vous tenir au courant de ce qui se passe dans votre domaine particulier de l'industrie musicale.

Soyez actif, ne restez pas dans l'ombre et n'oubliez pas que les bonnes manières sont importantes ! Restez poli et respectueux. Si les opinions des autres vous agacent, quittez la conversation. Vous voulez que votre profil en ligne soit perçu de manière positive.

3. Assurer le suivi et rester en contact

Nous reviendrons plus tard sur le suivi et sur la manière de garder une trace de ce qui s'est passé. Pour l'instant, rappelez-vous que les médias sociaux fonctionnent dans les deux sens ; ne vous contentez pas de publier votre dernier travail et de disparaître !

Si quelqu'un publie sur un projet, montrez-lui de l'amour. Même s'il ne s'agit pas d'une relation mutuellement bénéfique, la personne se souviendra de l'intérêt qu'elle porte à sa carrière - et le fait de rester en tête de liste vous aidera à terme dans votre carrière musicale.

Partie 2 : Conseils de mise en réseau pour les événements industriels

Si les médias sociaux sont parfaits pour nouer des contacts dans le cadre d'un jim-jam, établir de nouvelles relations en personne est un moyen plus efficace de nouer des relations et d'établir des liens significatifs dans le secteur de la musique.

Les événements de réseautage en personne ne doivent pas nécessairement être une expérience gênante ; la chose la plus importante à retenir est que tout le monde est là dans le même but - établir des relations ! Plus vous participerez à des événements du secteur, plus vous serez à l'aise pour aborder des inconnus.

4. Faites vos devoirs

Avant de vous rendre à un événement, assurez-vous de faire des recherches sur les participants si vous le pouvez. Une fois que vous savez qui sont les autres participants, élaborez votre plan de match afin de concentrer votre temps de manière stratégique. Souhaitez-vous rencontrer des collaborateurs potentiels ou établir un nouveau contact qui vous aidera à faire avancer votre carrière musicale ? Combien de nouveaux contacts souhaitez-vous établir ?

Conseil bonus : Vous voulez rencontrer quelqu'un en particulier ? Contactez-le à l'avance en lui envoyant un courriel poli pour organiser un café rapide à l'écart du tumulte de la salle de conférence.

5. Se préparer

Il ne suffit pas de se présenter à des événements de mise en réseau ; vous devez être prêt à vous engager avec chaque contact potentiel, à la fois physiquement et mentalement.

Elevator Pitch

Rédigez une brève présentation décrivant succinctement ce que vous faites et ce que vous représentez. Le conseil habituel est de le faire durer entre 30 et 60 secondes, mais les professionnels de l'industrie musicale s'éteindront bien plus tôt, surtout lors d'un événement très fréquenté.

Par conséquent, ne dépassez pas les 30 secondes et préparez un suivi si les gens sont suffisamment intéressés pour poser des questions.

Cartes de visite

Les cartes de visite sont un excellent moyen d'échanger facilement des informations sur les personnes à contacter et peuvent constituer un moyen visuel attrayant pour que les gens se souviennent de vous. C'est une bonne idée de laisser un côté vierge pour que les gens puissent écrire leurs propres notes sur vous.

Si une carte physique vous semble démodée, envisagez d'utiliser une carte de visite en ligne - des applications telles que HiHello et Blinq vous permettent de partager des informations en scannant un code QR, en partageant un lien ou en partageant des informations de téléphone à téléphone.

Enfin, veillez à obtenir la carte ou les coordonnées de l'autre personne - même s'il ne s'agit que de son profil Instagram. Il n'y a rien de pire que de rencontrer une relation importante et de n'avoir aucun moyen de la suivre par la suite !

6. Apprendre à faire la conversation

Faire la conversation est une compétence, et comme toute compétence, elle s'améliore avec la pratique. Essayez les conseils suivants pour que la conversation reste fluide lorsque vous commencez à travailler en réseau :

• Posez des questions ouvertes : Évitez les pièges de type oui/non. Posez des questions sur leur travail, leurs projets en cours ou sur ce qui les a amenés à participer à l'événement.
• Écoutez vraiment : Ne scrutez pas la salle à la recherche de votre prochaine "cible" - restez présent et engagé.
• Assurez un suivi naturel : Montrez votre intérêt (ou du moins simulez-le de manière convaincante) en posant des questions de suivi réfléchies.
• Trouvez des points communs : Des intérêts partagés, des amis communs ou même un amour des synthés bizarres peuvent briser la glace rapidement.
• Il ne s'agit pas que de vous : Le réseautage est une voie à double sens. Laissez à l'autre la possibilité de partager ses expériences et résistez à l'envie de monologuer sur votre vie.

Partie 3 : Conseils pour le travail en réseau au quotidien

Le réseautage ne se limite pas à la participation à des événements ou à des conférences de l'industrie musicale. Parfois, la personne assise à côté de vous dans un café est le lien le plus précieux que vous puissiez établir.

Voici comment faire entrer votre jeu de réseautage dans la vie de tous les jours.

7. Établir des relations douces dans des endroits improbables

Qu'il s'agisse de votre groupe local de course à pied, d'une salle d'escalade ou d'un espace de travail, soyez ouvert et amical. On ne sait jamais qui connaît quelqu'un, ni quelle conversation pourrait ouvrir une porte.

Plus près de chez vous, plongez-vous dans la scène musicale locale. Assistez à des concerts, participez à des open mics et parlez aux gens. Faites-vous des amis avec les artistes, l'ingénieur du son et (surtout) le personnel du bar.

8. Être mémorable - pour les bonnes raisons

Il n'est pas nécessaire d'en faire trop pour faire bonne impression. Il suffit d'être sympathique, authentique et d'avoir un bon contact. Avoir une idée claire de ce que vous "faites" (votre "elevator pitch") aide aussi - surtout quand quelqu'un vous demande "Alors, quel genre de musique faites-vous ?".

Une bonne attitude marque les gens bien plus longtemps qu'une vente forcée.

Partie 4 : L'état d'esprit du réseautage

Le réseautage dans l'industrie musicale, comme toute autre forme de réseautage, implique une bonne dose d'étiquette. Les gens sont indulgents si vous êtes nerveux, mais personne n'aime un Pete trop pressant ou un Frank trop timoré.

9. Faire preuve de professionnalisme

Oui, c'est de la musique, mais c'est aussi une entreprise. Habillez-vous et agissez de manière professionnelle lors des événements du secteur. Tenez-vous au courant de l'actualité du secteur afin de pouvoir tenir votre place dans n'importe quelle conversation. Et faites toujours ce que vous avez dit que vous feriez.

10. Être humain

Vous n'avez pas besoin de vous présenter à chaque occasion qui se présente. Soyez curieux, respectueux et engagé. Si quelqu'un vous demande ce que vous faites, présentez-vous rapidement, mais ne forcez pas les choses. Traitez chaque contact comme un nouvel ami, et non comme un tremplin sur le chemin de la réussite.

11. Rester en contact

Rencontrer de nouvelles personnes n'est qu'un début - rester en contact est ce qui vous permet de rester en tête.

Après avoir échangé des informations avec quelqu'un lors d'un événement de réseautage de l'industrie musicale, faites un suivi dans les jours qui suivent en envoyant un message court et amical pour renforcer la connexion. Prenez ensuite des nouvelles de temps en temps, même si vous n'avez besoin de rien ( surtout à ce moment-là).

Il est utile de les suivre sur les médias sociaux ; commentez une nouvelle sortie, mentionnez une fête qu'ils ont publiée ou demandez simplement comment les choses se passent.

S'ils ne répondent pas dans un premier temps, ne vous en faites pas : tout le monde a un emploi du temps chargé à gérer. Soyez poli et persévérant, et vos efforts finiront par porter leurs fruits.

Il est rare que l'on puisse s'attendre à des résultats instantanés. Le réseautage est un jeu de longue haleine, et les relations que vous entretenez aujourd'hui sont celles qui mènent à de réelles opportunités et à de bons conseils plus tard.

12. Garder la trace des choses

Au fur et à mesure que votre réseau de professionnels se développe, vous aurez besoin d'un moyen fiable pour garder une trace des personnes que vous avez rencontrées et de la date de votre dernier contact.

Une simple feuille de calcul peut faire l'affaire, mais les outils de gestion de la relation client (CRM), comme Clay et Hubspot, sont conçus pour ce genre de choses.

Quelle que soit la méthode utilisée, veillez à inclure les informations suivantes :

• coordonnées (courriel, téléphone, site web, liens vers les médias sociaux)
• leur emploi ou leur rôle
• notes (lieu de rencontre, intérêts communs, animaux de compagnie, etc.)
• la date de votre dernière conversation

Un peu d'organisation peut faire une grande différence lorsque de nouvelles opportunités se présentent.

Conclusion : C'est en forgeant qu'on devient forgeron

Tout comme l'écriture musicale, le réseautage est une compétence, et vous vous améliorerez avec de l'entraînement. Si votre premier événement de réseautage dans l'industrie musicale est un échec, ne paniquez pas - le simple fait de vous présenter est souvent un premier pas important qui mérite d'être célébré.

Plus vous participerez à des événements, plus il vous sera facile de rencontrer de nouvelles personnes, et plus vous établirez de relations, plus il vous sera facile de travailler en réseau - un jour, vous entrerez dans une pièce et connaîtrez déjà un certain nombre de personnes, qui vous introduiront alors dans leur communauté.

Alors sentez la peur, et faites-le quand même. Commencez votre voyage de réseautage - allez de l'avant et établissez des contacts avec l'industrie de la musique !